近期，券商經(jīng)紀(jì)人裁員、降薪，甚至被拖欠薪水的報道再度引發(fā)市場關(guān)注，部分業(yè)內(nèi)人士表示，部分在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中領(lǐng)先的券商已經(jīng)不再與合同到期的經(jīng)紀(jì)人續(xù)簽。券商此舉并非出于成本壓力，而是借弱市之機(jī)謀求實現(xiàn)徹底的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——拋棄傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人模式，將新增開戶的任務(wù)完全交給低成本高效率的互聯(lián)網(wǎng)平臺來做。

據(jù)上海證券報8月12日報道，互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流帶來的驚艷效果，促使部分券商決定對經(jīng)紀(jì)人隊伍降薪裁員。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年通過互聯(lián)網(wǎng)金融渠道導(dǎo)流的券商中，華泰證券、方正證券、平安證券等券商的新開戶數(shù)量200萬戶以上。其中方正證券2015年新增客戶超過250萬人，同比增長4倍，總客戶規(guī)模達(dá)到600萬，位居行業(yè)前五。

盡管網(wǎng)上開戶能否代替?zhèn)鹘y(tǒng)經(jīng)紀(jì)人依然有爭論，但部分券商已經(jīng)決心逐步告別傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人的模式。某互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型領(lǐng)先的券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，對于合同已經(jīng)到期的經(jīng)紀(jì)人，該公司不再進(jìn)行續(xù)簽，公司的下一步布局是將新增開戶等任務(wù)完全交給互聯(lián)網(wǎng)平臺，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)員工向投顧轉(zhuǎn)型，做好客戶的深度服務(wù)。

券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)此前經(jīng)歷了兩個階段，目前正在進(jìn)入第三階段。2002年以前，我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實行固定傭金制度，整個證券行業(yè)也是被動營銷的“坐商模式”；2002年之后，隨著浮動傭金制的發(fā)布與執(zhí)行，券商之間競爭加劇，證券行業(yè)也從“坐商”到“行商”，經(jīng)紀(jì)人在券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)擴(kuò)張當(dāng)中起到至關(guān)重要的作用；2013年開始，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透，券商開始加緊互聯(lián)網(wǎng)布局，經(jīng)過將近3年的實踐后，部分券商正在拋棄傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人模式，將新增開戶完全轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)平臺。

券商在弱化甚至拋棄傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人模式的同時，也在加強(qiáng)投顧力量。部分業(yè)內(nèi)人士表示，單純互聯(lián)網(wǎng)開戶只是解決了開戶難的痛點，但投資者收益有待提升、咨詢服務(wù)不足等一系列痛點仍需要得到解決，互聯(lián)網(wǎng)獲客只是第一步，其后的各種相應(yīng)服務(wù)才是關(guān)鍵，而投顧是完成后續(xù)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)�！敖鹑诋a(chǎn)品是復(fù)雜的，互聯(lián)網(wǎng)無法把復(fù)雜的產(chǎn)品變成簡單的產(chǎn)品，只有通過投顧才能提供針對性的服務(wù)，進(jìn)行客戶深度耕耘�！鄙鲜鋈�商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人坦陳。

部分互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型領(lǐng)先的券商戰(zhàn)略布局非常明晰。華泰證券就在其2015年年報中表示，公司一方面積極開展互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品、服務(wù)和交易方式創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)以移動互聯(lián)網(wǎng)平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)了通過互聯(lián)網(wǎng)平臺低成本、高效率地為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，移動終端用戶規(guī)模處于行業(yè)領(lǐng)先地位，另一方面，升級傳統(tǒng)線下營業(yè)網(wǎng)點功能，集中網(wǎng)點資源重點針對高凈值客戶、機(jī)構(gòu)客戶及企業(yè)客戶提供個性化的綜合金融服務(wù)。