當被問及是否看過APP上的保險產(chǎn)品時，一位準媽媽用戶反問記者說“上面有保險嗎?”壽險公司原以為的這一針對女性用戶APP的精準營銷，遭遇了尷尬。

　　盡管壽險業(yè)乘著互聯(lián)網(wǎng)翅膀?qū)崿F(xiàn)了一定的起飛，保費實現(xiàn)高增長，但互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中的保障型險種卻仍然沒有找到很好的出路。這讓對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)寄予厚望但又拒絕開展互聯(lián)網(wǎng)理財險的公司極為難受，他們在傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)新渠道之間徘徊，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上想要做有利潤的保障型業(yè)務(wù)，但又難以忍受長時間沒有保費規(guī)模的情況。

　　互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)定位搖擺

　　既想做保障型業(yè)務(wù)，又想把規(guī)模做大，要給股東創(chuàng)造利潤，又想要保費成績，這在某壽險公司人士眼中，是個天然的矛盾，除非其年內(nèi)接下來時間有極具創(chuàng)新意義的動作，雖然他也還不知道是什么，或者，推出的產(chǎn)品中出現(xiàn)爆品，一款足以，但很難。

　　據(jù)記者了解，這樣的公司不是個例。不少中小險企均在積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務(wù)，成立相關(guān)業(yè)務(wù)部門，招聘IT人才，挖角有熱門互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗的保險人才，但他們并沒有上線更易上規(guī)模的理財型保險產(chǎn)品，而是選擇與互聯(lián)網(wǎng)巨頭平臺或熱門應(yīng)用合作，希望從這一創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式著手，對目標人群的保障型業(yè)務(wù)能有所突破，但效果目前來看并不理想。

　　理財型保險仍為壽險公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的絕對主力業(yè)務(wù)。中國保險行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，互聯(lián)網(wǎng)人身保險實現(xiàn)規(guī)模保費1133.9億元，是上年同期的2.5倍，互聯(lián)網(wǎng)人身保險業(yè)務(wù)仍以理財型業(yè)務(wù)為主，上半年意外險的規(guī)模保費收入為11.1億元，僅占互聯(lián)網(wǎng)人身保險保費收入的0.9%，健康保險占互聯(lián)網(wǎng)人身保險總保費的1.3%，互聯(lián)網(wǎng)健康保險市場有待開發(fā)。

　　以互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售理財型保險產(chǎn)品的險企，均實現(xiàn)不錯的保費業(yè)績，而希望在互聯(lián)網(wǎng)保障型產(chǎn)品業(yè)務(wù)上有所突破的險企則面臨鎩羽而歸的局面。

　　保費增速在兩位數(shù)的某險企相關(guān)人士說，公司今年各渠道業(yè)務(wù)全線未達標，為此，公司在年中上調(diào)了對各部門的考核指標，而該公司對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門并沒有明確的保費要求，此后攤派給該部門的保費任務(wù)是2億元。

　　《證券日報》記者拿到的一份同業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，該公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模保費不足500萬元。保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，該公司原保費為幾十億元水平。

　　“強強聯(lián)合”并沒有更強

　　有險企希望開創(chuàng)保障型保險業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)精準營銷模式。比如，有幾家險企與熱門客戶端寶寶樹、辣媽幫等合作，希望能通過其幾十萬孕期媽媽用戶的關(guān)注度，打入女性及兒童保險市場，但“強強聯(lián)合”并沒有開出美麗的花朵。有業(yè)內(nèi)人士對《證券日報》記者分析，初步總結(jié)，原因可能在于，保險公司與APP兩方對用戶的劃分方式不同，導致這一“精準”營銷并未達到精準效果。

　　保險公司將女性客戶劃分為一個群體，將有相關(guān)用戶的應(yīng)用認為是目標市場，面向這一應(yīng)用展業(yè)即是精準營銷，并將這一群體的客戶劃分為不同年齡、不同地區(qū)、不同職業(yè)等類別。而在這個APP用戶群體中，即使都具備女性這一特征，也存在認知和關(guān)注度上的千差萬別，比如，有的用戶關(guān)注自身和寶寶健康，也有用戶關(guān)注吃喝玩樂，關(guān)注購物，APP的功能設(shè)定和推送則依據(jù)這種對用戶的分類進行。

　　事實上，該應(yīng)用的用戶對相關(guān)險企的熟識度并不高，甚至沒有任何印象。當被問及是否看過APP上的保險產(chǎn)品時，一位準媽媽用戶反問記者說“上面有保險嗎?”這樣的現(xiàn)象給險企提出了新的難題。

　　不過試圖以電商一個業(yè)務(wù)部門之力實現(xiàn)保費規(guī)模的想法，或許根本就是不切實際的。有壽險公司創(chuàng)新部門負責人對記者稱，無論是網(wǎng)銷還是電銷，還是任何一種業(yè)務(wù)，更多地意味著相應(yīng)的資源，而不僅僅是渠道，該公司已經(jīng)在嘗試逐步弱化不同渠道之間的邊界，利用新技術(shù)實現(xiàn)各種資源的協(xié)同和效用最大化。