經過11月11日一整天的"剁手"狂歡，天貓交出了一份惹眼的成績單——當天交易額達到912.17億。盡管其盟軍蘇寧沒有公布最終的交易額，但從增長幅度來看表現(xiàn)也同樣出色：全網(wǎng)銷售訂單量同比增長358％，其中移動訂單量占比為67％，并且拿到了天貓旗艦店銷售榜單的第三名。

　　早在雙11正式開場前，蘇寧方面便給此次促銷打起了"平京戰(zhàn)役"的旗號，其COO侯恩龍還親自證實，"平京戰(zhàn)役"中的"京"指向京東。

　　為此，這家公司不僅根據(jù)后臺數(shù)據(jù)進行大量針對性的備貨，還與天貓成立了"聯(lián)合作戰(zhàn)"指揮部，將自己的物流系統(tǒng)與天貓的菜鳥系統(tǒng)完成了對接。

2

　　王葵是蘇寧天貓聯(lián)合項目組的85位員工之一，他所在的部門主要負責蘇寧易購天貓旗艦店的各項用戶數(shù)據(jù)分析、選品和供應鏈品牌方的協(xié)同工作。11月3日晚上23：35分，王葵仍然在蘇寧總部進行著雙11最后一批商品的上線溝通工作，包括他在內的所有項目組成員都不希望在雙11期間，和天貓、廠商的對接出現(xiàn)任何問題。

　　據(jù)王葵介紹，目前蘇寧易購天貓旗艦店鎖定在家電、通訊、電腦、數(shù)碼、母嬰美妝、生活電器 、超市、蘇寧幫客著八大類，基本涵蓋了蘇寧易購的主要品類。但在店鋪的選品和SKU數(shù)量方面并未進行大幅度的擴張，而是根據(jù)天貓平臺的用戶特征，選擇了各品類中受歡迎程度最高的產品。

　　從蘇寧阿里宣布423億元戰(zhàn)略互投至今已經過去三個月的時間，外界對蘇寧的質疑卻從未停止。

　　不少人認為天貓入股蘇寧后，蘇寧將"淪為"天貓的搬運工"，畢竟在銷售規(guī)模和市場份額方面，后者和天貓的差距仍然巨大。

　　但蘇寧內部對上述說法不僅不介意，還會覺得有些高興，認為是對自己物流能力的認可。

　　自2014年侯恩龍從北京調回蘇寧總部任物流公司總經理以來，這家公司一直在物流領域積極布局。"未來的電商競爭，誰能把物流成本降到2個點以內，誰就能勝出。"此前侯恩龍在接受媒體采訪時不斷強調物流致勝的觀點。

　　根據(jù)蘇寧公布的數(shù)據(jù)，其物流中心分布在全國57個城市，可實現(xiàn)90％以上區(qū)縣的快速配送，擁有452萬平方米物流倉儲面積，4個航空樞紐，以及12個自動化分揀中心，600個城市配送中心，10000個快遞點。這些數(shù)據(jù)給了蘇寧與天貓對接的信心。

　　按照蘇寧物流系統(tǒng)和天貓菜鳥系統(tǒng)對接的進度規(guī)劃，雙11前蘇寧LES物流系統(tǒng)承接天貓部分小包裝，（奶粉、盒裝液態(tài)奶體積大小）的倉儲配送工作。

　　具體的接入流程是，天貓旗下自營品類（如超市）若符合雙方溝通的SKU范圍內的商品，首先會在蘇寧北京、上海、廣州、成都、杭州、南京六個倉庫備貨，同時錄入蘇寧LES系統(tǒng)。當用戶選擇購買相應品類的SKU時，天貓系統(tǒng)會將單號信息經由菜鳥轉至蘇寧LES系統(tǒng)，蘇寧接單后再安排物流配送。

　　天貓與蘇寧的物流合作從每個SKU算起，例如莫斯利安某型號的商品，天貓旗下自營和平臺商戶的所有該型號的商品都可以在蘇寧備貨。這也意味著，蘇寧的快遞員既會遞送蘇寧賣出的產品，也會承接天貓用戶的訂單。

　　蘇寧一名負責配送的工作人員對界面新聞記者表示，運送液態(tài)奶這種生鮮食品對物流的配送能力要求較高，在運送過程中極易出現(xiàn)擠壓和灑漏，即使是“三通一達”配送也具有一定難度。但對現(xiàn)在的蘇寧物流而言，這些品類的需求都可以滿足。

　　除了物流對接，蘇寧自己也從合作中受益頗多。

　　如果沒有和天貓合作，蘇寧易購天貓旗艦店不會有天貓的人來幫忙管理，雙11期間所吸引的流量也不可能像今年這樣多。而更重要的在于，憑借天貓+蘇寧的大規(guī)模采購規(guī)模及服務優(yōu)勢，此次蘇寧“平京戰(zhàn)役”主打的3C家電產品的議價能力變得更強。無論是誰都無法忽視這兩大平臺的采購能力。

　　“超過60%的新品和用戶歡迎的‘爆品’將只在蘇寧和阿里渠道見到。“此前侯恩龍在月初的一次演講中表示。

　　不過從雙方平臺售賣的品類來看，蘇寧所承接的物流配送范圍還是顯得過窄，市場對兩家公司“合體”的考驗也僅僅是開了個頭。