今年以來，侯馬農(nóng)商銀行充分發(fā)揮農(nóng)信比較優(yōu)勢，開展差異化競爭，毫不放松抓存款，實現(xiàn)了組織資金的“穩(wěn)中求進”。

首先，該行發(fā)揮點多面廣優(yōu)勢，開展“四掃摸家底”活動。學習借鑒社會管理中的網(wǎng)格化思路，將全市76個行政村、28個社區(qū)、26個商貿(mào)市場劃分責任區(qū)，包片到所有23個網(wǎng)點，將轄區(qū)所有農(nóng)民、商戶、市民、企業(yè)都納入該行編織的營銷網(wǎng)格之下，力求實現(xiàn)農(nóng)信金融服務“全覆蓋”。同時，各網(wǎng)點由負責人牽頭，組建專職工作小組，深入開展掃村、掃街、掃樓、掃市場的“四掃”活動，對全市各村鎮(zhèn)、社區(qū)、門店、市場、園區(qū)開展扎扎實實的地毯式摸底調(diào)查。其次，發(fā)揮人緣地緣優(yōu)勢，開展“緊盯式”服務。制定分層營銷維護客戶的管理機制，形成董（監(jiān)）事會成員分組聯(lián)系股東、班子成員聯(lián)系政府職能部門、中層干部聯(lián)系VIP客戶、一般員工聯(lián)系潛力客戶的“緊盯式”服務體系。同時，緊緊抓住國際陸港物流園區(qū)等大項目重點工程開工建設，招商引資項目持續(xù)落地的形勢，第一時間組建營銷團隊，主動進行洽談對接，爭取了大量的項目資金、對公資金落戶該行。第三，發(fā)揮貼近社區(qū)優(yōu)勢，開展特色營銷。針對社區(qū)居民上班族眾多，下班后辦理業(yè)務較為不便的難題，針對性地開展了社區(qū)專屬延時服務，同時，充分利用節(jié)慶開展豐富多彩的特色營銷活動。

根據(jù)最新的統(tǒng)計，侯馬農(nóng)商行存款較年初已經(jīng)凈增9.99億元，市場份額進一步提升，有效增強了支持“三農(nóng)”與小微企業(yè)發(fā)展的資金實力。（程霄）