一季度開始，為進一步推動貴金屬交易類業(yè)務發(fā)展，拓寬中間業(yè)務收入渠道，臨汾分行以增強貴金屬市場競爭力和擴大交易類貴金屬客戶規(guī)模為主線，依托網(wǎng)上銀行業(yè)務優(yōu)勢，搶占旺季營銷市場，開拓思路，拓寬渠道，深入挖掘客戶潛力，組織轄屬支行及網(wǎng)點開展多種形式貴金屬交易類拓戶營銷，取得一定成效。

　　一、領導重視，組織得力。該行行長、分管行長高度重視貴金屬業(yè)務發(fā)展，緊緊圍繞省分行旺季營銷部署，因地制宜，從實際出發(fā)，制定目標計劃，落實責任分工，強化績效考核力度，實施上下聯(lián)動營銷，為業(yè)務發(fā)展提供組織后盾。網(wǎng)點通過個人客戶營銷系統(tǒng)對客戶進行梳理篩選，根據(jù)產(chǎn)品特點對優(yōu)質(zhì)客戶群體進行細分。將營銷重點鎖定在有一定閑置資金、理財意愿及風險意識的優(yōu)質(zhì)客戶群體，開展一體化營銷，采取客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員三方聯(lián)動營銷，積極主動向客戶推介貴金屬投資方式。

　　二、開展交易類業(yè)務沙龍活動。通過開展交易類客戶參與的客戶沙龍，通過多次的營銷活動和營銷實戰(zhàn)，培養(yǎng)一個成熟的客戶群體，在全行營造一個深厚的營銷氛圍。

　　三、培養(yǎng)一個經(jīng)驗豐富、技術過硬的客戶經(jīng)理交易團隊。該行選擇支行優(yōu)秀的團隊成員到貴金屬營銷團隊里，提升團隊成員的業(yè)務素質(zhì)，力爭每個支行都培養(yǎng)出出色的貴金屬交易業(yè)務營銷經(jīng)理，專職于交易類業(yè)務營銷輔導，成為該行貴金屬業(yè)務的營銷中堅力量。

　　四、調(diào)動積極性，加強業(yè)務指導。結(jié)算與電子銀行部利用業(yè)余時間深入支行及網(wǎng)點進行宣傳推介、業(yè)務指導，宣講交易類貴金屬拓戶活動，動員廣大員工積極參與交易類貴金屬拓戶活動，按照“誰營銷、誰受益，多貢獻、多受益”的原則，充分調(diào)動全行員工積極性，確保順利完成營銷目標。