隨著信用卡的普及以及同業(yè)競爭的加劇，信用卡市場新增發(fā)卡的難度越來越大。信用卡不良的不斷上升使得各家銀行把很大精力都放在壓降不良工作上。如何能在拓展業(yè)務(wù)的同時盡量降低產(chǎn)生不良的風(fēng)險(xiǎn)成為一個課題。臨汾城建支行經(jīng)過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，從以下方面開展了信用卡發(fā)卡工作。

　　一、吃透政策。該行組織營銷部人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了《銀行卡業(yè)務(wù)操作規(guī)程(2017年第一版)》和《銀行卡業(yè)務(wù)操作指南(2017年第一版)》，并進(jìn)行對照學(xué)習(xí)，修改部分主要是哪些方面，通過對照學(xué)習(xí)，加深理解，按照最新規(guī)定開展業(yè)務(wù)。

　　二、9944精準(zhǔn)營銷。9944名單是總行依托大數(shù)據(jù)篩選出的優(yōu)質(zhì)潛力客戶，在很大程度上解決了基層網(wǎng)點(diǎn)找客戶的難題。支行按照市分行下發(fā)的名單，安排個人客戶經(jīng)理、銀行卡專管員積極進(jìn)行撥打邀約，推進(jìn)信用卡發(fā)卡業(yè)務(wù)。

　　三、外拓項(xiàng)目。該支行經(jīng)過認(rèn)真分析，派出營銷部人員走出去進(jìn)行市場摸底，通過了解，鎖定了堯都區(qū)周邊的某聯(lián)合學(xué)校進(jìn)行公務(wù)卡的營銷，目前已經(jīng)簽署了“山西省市(縣)級財(cái)政預(yù)算單位公務(wù)卡項(xiàng)目協(xié)議”，很快將深入該項(xiàng)目所屬的20多個學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場辦公，通過較好的項(xiàng)目推動信用卡發(fā)卡量的增加。