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 從上市保險(xiǎn)公司的年報(bào)來(lái)看，轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)指向銀保渠道，壓縮銀保躉交規(guī)模成為共同的選擇。 據(jù)了解，采取“去銀保,得個(gè)險(xiǎn)”的策略是太保壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型的主要策略。其年報(bào)稱，去低價(jià)值銀保業(yè)務(wù)，得高質(zhì)量個(gè)險(xiǎn)發(fā)展，大力發(fā)展業(yè)務(wù)質(zhì)量高、可持續(xù)增長(zhǎng)能力強(qiáng)的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，太保壽險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)占比從2010 年的 54.9%下降至 2016 年的5.3%, 業(yè)務(wù)規(guī)模從482億元下降至 73 億元，下決心去除低價(jià)值業(yè)務(wù)超過400億元，力度不可謂不大。 新華保險(xiǎn)也主動(dòng)收縮銀保渠道躉交業(yè)務(wù)，這在其年報(bào)中被重點(diǎn)提及。新華保險(xiǎn)稱，2016年銀保渠道加快轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，主動(dòng)收縮躉交業(yè)務(wù)，以年金險(xiǎn)、健康險(xiǎn)產(chǎn)品“雙線發(fā)展”為基礎(chǔ)，加大期交業(yè)務(wù)發(fā)展力度。2016年新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入377.27億元，同比下降23.7%，其中首年保費(fèi)256.75億元，同比下降26.5% ；首年期交保費(fèi)57.10億元，同比增長(zhǎng)46.3%，其中財(cái)富渠道(相當(dāng)銀保VIP渠道)首年期交保費(fèi)20.80億元，同比增長(zhǎng)76.4% ，躉交保費(fèi)199.65億元，同比下降35.6%。 平安人壽的銀保渠道占比本來(lái)就較低，不過中國(guó)平安在年報(bào)中也顯示出其在銀保渠道發(fā)展期繳業(yè)務(wù)的決心。如其年報(bào)顯示，平安人壽的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不斷深化內(nèi)外渠道合作，聚焦高價(jià)值期繳業(yè)務(wù)的發(fā)展，期繳新業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)30.41億元，同比增長(zhǎng)88.5%，取得突破性成長(zhǎng)。 中國(guó)人壽對(duì)于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型采取“壓縮銀保躉交業(yè)務(wù)規(guī)模，著力加快首年期交業(yè)務(wù)發(fā)展”的策略。2016年中國(guó)人壽銀保渠道，首年期交保費(fèi)為178.35 億元，同比增長(zhǎng) 30%，五年期及以上首年期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)的比重為 52.17%，躉交業(yè)務(wù)保費(fèi)為人民幣 680.47 億元，同比下降 7.4%。 “銀保躉交最高年份2008年1600億元，去年我們控制到只有680億元了，今年控制在600億元以下�！敝袊�(guó)人壽總裁林岱仁業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示。 壓縮銀保躉交業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，四家上市壽險(xiǎn)公司均在大力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)、期繳業(yè)務(wù)。 中國(guó)人壽稱，2016年該公司個(gè)險(xiǎn)渠道總保費(fèi)達(dá)2821.36 億元，同比增長(zhǎng) 24.9%；個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)57.0%，十年期及以上首年期交保費(fèi)同比增長(zhǎng) 59.6%，五年期及以上和十年期及以上首年期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)的比重分別為 86.20%和 62.17% 。 平安人壽2016年個(gè)人業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)代理人渠道實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)1016.33億元，同比增長(zhǎng)38.84%；代理人渠道的期繳業(yè)務(wù)942.76億元，同比增長(zhǎng)35.77% 。 太保壽險(xiǎn)2016年代理人渠道的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為1154.1億元，同比上漲33.9%；新保業(yè)務(wù)373.93億元，同比上漲45.5%；期繳業(yè)務(wù)358.81億元，同比上漲45.3% 。 新華保險(xiǎn)則將營(yíng)銷員渠道與服務(wù)經(jīng)營(yíng)渠道整合為“個(gè)險(xiǎn)渠道”。2016年該公司個(gè)險(xiǎn)渠道聚焦期交業(yè)務(wù)，主打健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等保障型、高價(jià)值產(chǎn)品，全年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入734.66億元，同比增長(zhǎng)20.3%。其中首年期交保費(fèi)179.48億元，同比增長(zhǎng)39.6% ；十年期及以上期交保費(fèi)139.20億元，同比增長(zhǎng)24.3% 。 某券商分析師認(rèn)為，去年幾家上市險(xiǎn)企轉(zhuǎn)型的思路基本上屬于壓縮銀保躉交保費(fèi)規(guī)模，加大銀保期繳力度，同時(shí)大力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)和期繳業(yè)務(wù)。 而在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院教授王國(guó)軍看來(lái)：“采取壓縮銀保躉交規(guī)模保費(fèi)，無(wú)非是渠道的取舍。原來(lái)銀保渠道是作為一個(gè)主要的渠道，但是銀保不賺錢，銀保的利潤(rùn)很低，所以保險(xiǎn)公司會(huì)舍棄這一塊市場(chǎng)份額�！� “而對(duì)于保險(xiǎn)期限的調(diào)整以及躉交、期繳的調(diào)整，這些應(yīng)該是在原來(lái)的基礎(chǔ)上做了一些改良。從精算來(lái)看躉交、期繳只是一個(gè)會(huì)計(jì)記賬的差別而已，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是一次繳的錢還是分期繳的錢，沒有解決根本的問題。” 王國(guó)軍稱。 他進(jìn)一步指出，“現(xiàn)在對(duì)轉(zhuǎn)型沒有一個(gè)嚴(yán)格的定義，但我認(rèn)為轉(zhuǎn)型應(yīng)該是深層次的改革，而且是很大的改革才叫轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型應(yīng)該是讓保險(xiǎn)消費(fèi)者認(rèn)同公司產(chǎn)品、公司服務(wù)和公司自身，通過最好的渠道提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者得到應(yīng)得的保障，讓保險(xiǎn)業(yè)有所改變�！� |
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