2016年以來，無論是壽險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)模式、贏利模式還是“保險(xiǎn)姓保”的監(jiān)管強(qiáng)化，都讓保險(xiǎn)行業(yè)感覺到需要更為緊迫的轉(zhuǎn)型。這種氛圍在2017年年中已經(jīng)越發(fā)強(qiáng)烈。 7月中旬，在新華保險(xiǎn)2017年上半年經(jīng)營分析會議上，董事長兼CEO萬峰以《認(rèn)清形勢明確策略加快推進(jìn)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展》為題，再次發(fā)出了推進(jìn)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的呼聲與要求。 在保險(xiǎn)人士看來，國內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)將面臨重大轉(zhuǎn)變。從外部市場環(huán)境來看，從嚴(yán)監(jiān)管成為行業(yè)常態(tài)，轉(zhuǎn)型發(fā)展成為行業(yè)趨勢，競爭領(lǐng)域?qū)⒏�加趨于集中，壽險(xiǎn)行業(yè)的競爭格局也將發(fā)生變化。從公司內(nèi)部情況看，新華保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展已初見成效，但轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)尚待加強(qiáng)。 因此，新華保險(xiǎn)在此次年中經(jīng)營分析會上再次統(tǒng)一思想，要在2017年年底基本完成轉(zhuǎn)型任務(wù)，從2018年開始進(jìn)入發(fā)展期，形成新的發(fā)展態(tài)勢。 事實(shí)上，這不僅僅是新華保險(xiǎn)的步伐，其他保險(xiǎn)公司同樣也在加快轉(zhuǎn)型的腳步。因?yàn)閷τ诒ｋU(xiǎn)行業(yè)來說，2017年下半年既是整個(gè)行業(yè)集體轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備階段，也是新華保險(xiǎn)由轉(zhuǎn)型期到發(fā)展期的過渡階段。這也是為什么新華保險(xiǎn)如此緊迫地在年中經(jīng)營分析上明確表示，站在這樣一個(gè)重要的時(shí)間點(diǎn)上，需要全體同仁對“公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展應(yīng)該采取的戰(zhàn)略和策略”“如何進(jìn)一步鞏固轉(zhuǎn)型發(fā)展成果”“如何進(jìn)一步提升競爭優(yōu)勢”達(dá)成進(jìn)一步的共識。經(jīng)過充分研討，新華保險(xiǎn)的同仁在此次年中經(jīng)營分析會上就業(yè)務(wù)價(jià)值觀、渠道戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)發(fā)展道路、渠道競爭策略、銷售渠道隊(duì)伍建設(shè)指導(dǎo)思想和目標(biāo)等一系列事關(guān)加速新華保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重大方向性、根本性問題統(tǒng)一了思想認(rèn)識、明確了實(shí)施路徑。 從具體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型來看，以新華保險(xiǎn)為例，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型使得新業(yè)務(wù)價(jià)值增速超過保費(fèi)增速。2016年公司新業(yè)務(wù)價(jià)值增速遠(yuǎn)超保費(fèi)增速，主要原因在于公司2016年以來全面實(shí)施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，壓縮銀保躉交，大力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，極大地推動了業(yè)務(wù)價(jià)值的增長。 與此同時(shí)，2016年以來新華保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型聚焦個(gè)險(xiǎn)，個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)增速持續(xù)提高，當(dāng)年增速達(dá)到20%。在公司持續(xù)轉(zhuǎn)型個(gè)險(xiǎn)的戰(zhàn)略下，預(yù)計(jì)2017年?duì)I銷員規(guī)模增速將達(dá)到10%，新業(yè)務(wù)價(jià)值增速預(yù)計(jì)達(dá)到30%。 更為重要的是，健康保險(xiǎn)成為保險(xiǎn)公司未來的重點(diǎn)。同樣以新華保險(xiǎn)為例，健康險(xiǎn)保費(fèi)占比由2015年的15%提升至2016年的21%，與其他產(chǎn)品相比，長期型健康險(xiǎn)的新業(yè)務(wù)價(jià)值率較高，隨著健康險(xiǎn)占比的提升，公司整體新業(yè)務(wù)價(jià)值率將不斷提高，預(yù)計(jì)2017年公司新業(yè)務(wù)價(jià)值率能夠達(dá)到32%左右。 在保險(xiǎn)人士看來，健康險(xiǎn)市場大有可為。隨著中產(chǎn)階級崛起以及居民健康意識提升，人們更加注重身體健康和醫(yī)療服務(wù)，對健康險(xiǎn)的需求將不斷增加，2011年至2016年我國健康險(xiǎn)保費(fèi)復(fù)合增長率達(dá)到77%，預(yù)計(jì)2020年，我國健康險(xiǎn)市場滲透率將達(dá)到26%，健康險(xiǎn)保費(fèi)收入將超過1萬億元。加上監(jiān)管引導(dǎo)“保險(xiǎn)姓�！保�在消費(fèi)升級的過程中，以健康險(xiǎn)為代表的保障型產(chǎn)品需求將不斷擴(kuò)張，保險(xiǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)屬性逐步顯現(xiàn)。 對于保險(xiǎn)行業(yè)來說，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為必然的趨勢，之后就是誰能走在轉(zhuǎn)型的前列，誰能在轉(zhuǎn)型中抓住歷史的發(fā)展機(jī)遇。（記者 唐福勇 ）