中國人壽福建省古田縣支公司高級處經(jīng)理 吳音峰

　　吳音峰，2008年12月加盟中國人壽古田縣支公司，彈指一揮間，她已在保險(xiǎn)事業(yè)路上走過了九年。3000多個日日夜夜抒寫了她的完美答卷，我不是個厲害的人，沒有過人的天資，也沒有廣泛的人脈，我不是古田本地人，沒有緣故市場，只能對學(xué)平險(xiǎn)客戶一家家陌拜，像一只丑小鴨在湖面平靜的游著，沒有人看到湖水里拼命拍打的腳掌，但困難讓我越挫越勇，朝著夢想游去。白天見客戶，晚上回家持續(xù)學(xué)習(xí)，客戶需求第一時(shí)間響應(yīng)。每賣出一份保單是我服務(wù)的開始，只因見過太多的家庭在疾病面前難堪。感謝公司讓我站在巨人的肩膀上看世界，在這里開啟我的企業(yè)家之夢。

　　是什么原因讓我在這個陌生的城市，陌生的行業(yè)堅(jiān)持下去，而且越走越精彩?其實(shí)，我自己就是壽險(xiǎn)的受益人，再加上2009年4月份的一次理賠經(jīng)歷，客戶出險(xiǎn)后家庭陷入貧困的窘境，通過自己的服務(wù)讓客戶獲得了理賠金，幫助客戶渡過難關(guān)，為客戶雪中送炭。這些事情之后，我認(rèn)為保險(xiǎn)絕不再是一張冰冷的保單，而是有溫度，有溫情，能暖心的。常常在想，為什么社會上大部分人依然寧可得了病、出了事再來尋求接濟(jì)，都不愿備好足額的保險(xiǎn)保障支撐起自己人生尊嚴(yán)的脊梁?因?yàn)槲覀冏龅倪�不夠。從事著這樣一份崇高的職業(yè)，我們在和意外賽跑，我們與病魔競速，積善行德，刻不容緩，不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)。

　　我們的每一分努力，將為社會減少一份輕松籌。遠(yuǎn)離貧困，從一份保單開始。當(dāng)想到還有無數(shù)外來務(wù)工者在城市的鋼鐵叢林中辛勞工作卻沒有意外保障;當(dāng)想到還有無數(shù)白領(lǐng)精英在自己的領(lǐng)域中廢寢忘食卻沒有健康保障;當(dāng)想到還有無數(shù)空巢老人在破舊的老街深巷中獨(dú)自生活卻沒有養(yǎng)老保障……我們作何感想?把保障送給最需要的人，把關(guān)愛送給最需要的人，把德善送給最需要的人。做好保險(xiǎn)，做高保障，這就是堅(jiān)持以保險(xiǎn)為終生事業(yè)的最大原動力。“既然選擇了保險(xiǎn)行業(yè)，就一定要在保險(xiǎn)行業(yè)將自己的人生精彩發(fā)揮到極致。何為極致?那就是將保險(xiǎn)推廣到中華大地的每一個角落，更是將慈善做到中華大地的每一個角落。我們腳步所丈量的距離，就是大愛行走的疆域;我們雙手遞交的保單，就是服務(wù)民生的承諾;我們傾心關(guān)愛的客戶，就是信仰傳承的未來。

　　壽險(xiǎn)在左，組織發(fā)展在右，一花獨(dú)放不是春，萬紫千紅春滿園。聚天下英才為共同事業(yè)一起奮斗，是人生最大幸事。人才引領(lǐng)未來，我致力打造一支百人精英團(tuán)隊(duì)，帶著神圣的使命感，抓住發(fā)展的機(jī)遇，協(xié)助更多優(yōu)秀的人才加盟中國人壽，借助公司的創(chuàng)業(yè)平臺實(shí)現(xiàn)自己的夢想、借助公司的培訓(xùn)體系提升個人的綜合能力，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀主管和經(jīng)理，將團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)。

　　“敬人者，人恒敬之;愛人者，人恒愛之。”對人坦誠相待，是我一貫原則，與我相處的客戶、組員都被這種真誠所打動。一個正能量，積極向上的集體吸引了更多的有志之士加入團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)一致，互相學(xué)習(xí);比拼趕超，提升技能;不僅為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與客戶開拓、經(jīng)營帶來創(chuàng)新思維，更與團(tuán)隊(duì)核心主管共同建立團(tuán)隊(duì)運(yùn)作功能組，在豐富團(tuán)隊(duì)文化的同時(shí)，還自主開展了形式多樣的活動，大家互幫互學(xué)、一路前進(jìn)、一路收獲。團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營這一路是摸著石頭過河，在開始之初陣痛是必經(jīng)之路，但是累并快樂著。

　　我告訴自己的組員：拼搏到無能為力，努力到感動自己，成長永遠(yuǎn)比成功更重要。快速的社會發(fā)展和緊湊的生活節(jié)奏使人們常常探尋捷徑，卻忽視在困難中挑戰(zhàn)自我、不斷尋求突破的過程給自己帶來的成長與感動。山不辭土，故能成其高;海不辭水，故能成其深。我的辛勤付出，造就了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì);團(tuán)隊(duì)的成長、蛻變、翩躚，亦讓我收獲了滿滿的成就感。無悔青春九載，閱歷帶來蛻變，沉淀升華人生;我用個人成長穩(wěn)健壽險(xiǎn)之路，用組織發(fā)展鑄就璀璨人生。團(tuán)隊(duì)從0到近200人，僅兩年培育新晉升主管22人;我在改變自己命運(yùn)的同時(shí)，也深刻地影響著200多位伙伴的職業(yè)生涯，幫助她們撰寫精彩的壽險(xiǎn)人生。九年前的今天，我只身一人勇闖壽險(xiǎn)之路;九年后的今天，我要帶著更多追逐夢想的人們一起散播愛心，成就璀璨的人生。九年的辛勤耕耘，九年的堅(jiān)持堅(jiān)守，九年的風(fēng)雨陽光，都在此刻化作對成果的守護(hù)、對榮譽(yù)的衛(wèi)冕、對生命的感恩。

　　“我們都是平凡的人，但聚在一起就變成了完美的團(tuán)隊(duì)。保險(xiǎn)是一把華麗又寒冷的劍，她優(yōu)雅地?fù)]舞著;團(tuán)隊(duì)是一個精美又牢固的鞘，她精心地呵護(hù)著;左手壽險(xiǎn)，右手團(tuán)隊(duì)，壽險(xiǎn)企業(yè)之路像一場絢麗且冒險(xiǎn)的征程，我堅(jiān)定地飛蛾撲火。通過堅(jiān)持不懈的努力，夢想最終開出了絢爛的花朵。