根據(jù)總行年初工作會上提出的“堅定轉(zhuǎn)型 強化管理”的發(fā)展要求，晉商銀行臨汾分行結合自身實際，認真落實總行各項工作的新理念，確立了“凝心聚力、力爭上游”的總體工作要求，制定了2017年的奮斗目標，即一季紅，二季高，三季沖刺，四季超。臨汾分行在總行的戰(zhàn)略思路指引下，動腦筋、巧解題，不斷創(chuàng)新工作方式，各項重點工作有序開展，超額完成“首季開門紅”活動的主要指標任務，呈現(xiàn)出穩(wěn)中求進，向好發(fā)展的趨勢。

　　探究晉商銀行臨汾分行的做法，可概括為“三項措施保障、三個創(chuàng)新推進、八個方面力求實效”。短短20個字，就是臨汾分行創(chuàng)新工作的具體舉措，也是臨汾分行堅決落實總行一系列決策部署、助推臨汾經(jīng)濟，尋求自身特色發(fā)展的生動實踐。

　　一、三項措施保障

　　(一)加強領導，堅定轉(zhuǎn)型

　　今年年初，總行宣布了臨汾分行新的領導班子，新班子、新舉措，分行黨總支團結一致，認真學習領會總行年初工作會議精神，并層層落實傳達，保證分行每一個員工堅決在總行指引下開展各項工作，進一步堅定了轉(zhuǎn)型發(fā)展的理念。

　　(二)強化管理，從嚴治行

　　遵照總行“強化管理”的新要求，分行立即制定和實施了“向管理要效益”的兩項措施。

　　在考核上“結對子、排位子”。分行部室與支行“結對子”共同開展工作，以“六個一”為具體途徑，把指標提升作為檢驗活動成效的最高標準，建立機制，把結對共建工作成果納入到對各部室考核之中�！芭盼蛔印睂嵭腥珕T排名激勵，一是部室、支行負責人排名，部室在總行條線排名前三名績效加分;二是支行、部室助理排名;三是營銷人員及運營條線人員排名，根據(jù)排名分別給予加減考核分。

　　在作風上“走基層、抓服務”�！白呋鶎印睏l線會議開到基層，分行8個部室到6家支行宣講總行會議精神及條線會議精神和分行工作要求，到業(yè)務一線，認真分析業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀和存在的主要問題，從深層次主觀方面查找原因，研究對策，制定切實可行的措施，杜絕走形式，開短會，求實效�！白シ�務”分行3月初制定下發(fā)了《臨汾分行服務規(guī)范》、《臨汾分行規(guī)范服務十嚴禁》，由分行金融服務工作組進行專職督導和現(xiàn)場檢查，將制度執(zhí)行落到實處。

　　(三)提升效率、扎實推進

　　效率為先。以總行要求的“13710”工作機制為指導，分行確定了“迅速反應 馬上行動”的工作要求，全面提升分行執(zhí)行力建設。

　　設立講堂。以“強培訓 增意識”為宗旨，設立分行“紀律講堂”和“合規(guī)講堂”，樹立全員合規(guī)操作、依法經(jīng)營的工作理念，強化廉潔自律，自我監(jiān)督的紀律意識。

　　厲行節(jié)約。認真組織全行學習總行《關于嚴格控制費用成本的實施意見》，指導分行在管控費用、合理規(guī)劃網(wǎng)點建設、優(yōu)化考核等方面開展相關工作。

　　二、三個創(chuàng)新推進

　　(一)管理創(chuàng)新——強化管理與黨建工作相結合

　　1、履行黨總支主體責任，一是新的分行黨總支對委員分工進行相應調(diào)整。二是分行黨員共計52人，由于機構增設及人員調(diào)整，為便于支部管理，分行黨總支將轄內(nèi)支部由原來的6個調(diào)整為8個。三是堅持“三會一課”做到六個一：即一人一個學習筆記本，一人一篇學習心得，一人一份剖析材料，開展一次專題考試，人人簽訂承諾書，支部寫出學習階段的工作簡結。通過學習達到入腦、入心，吃透精神，領會實質(zhì)，進一步認識黨建工作對分行各項工作開展的統(tǒng)領意義。

　　2、按照市委“講政治、知敬畏、守規(guī)矩”專項治理活動開展要求，分行黨總支將管理工作與黨建工作相結合，作為對分行工作目標的延伸和提升，營造分行良好政治環(huán)境。一季度以來，分行先后召開了兩次黨員大會、開展了兩次黨課學習、觀看了兩次廉政警示教育片。黨員的良好精神狀態(tài)提升和帶動了全行員工士氣，為強化管理奠定了良好基礎。

　　(二)營銷創(chuàng)新——轉(zhuǎn)型發(fā)展與具體營銷相結合

　　根據(jù)總行轉(zhuǎn)型發(fā)展思路，分行找準轉(zhuǎn)型的抓手就是找準產(chǎn)品突破口：零售業(yè)務確定理財、代理產(chǎn)品及個貸為營銷重點，尤其是將按揭項目作為營銷重中之重，截至目前已儲備樓盤8家，介入4家，計劃合作金額5億元;公司業(yè)務上優(yōu)化負債和資產(chǎn)結構，重點拓展新產(chǎn)品應用。

　　(三)培訓創(chuàng)新——提升服務與員工培訓相結合

　　2月份以來，分行先后組織全行員工參加性格色彩培訓、總分行各類產(chǎn)品培訓，并創(chuàng)新開展“微信課堂”把文明服務的“一規(guī)范、十嚴禁”傳達到每一個員工，充分利用班后時間進行滲透式培訓。

　　三、八個方面力求實效

　　(一)在支持臨汾市重點項目上實現(xiàn)新突破

　　經(jīng)過銀政互動，目前臨汾分行介入的地方重點項目主要有政府重點項目基金、洪洞縣河西主干道道路工程PPP項目、堯都區(qū)集中支付中心分設項目、堯都區(qū)人民醫(yī)院建設項目及臨汾沃特瑪電池有限公司5億授信。

　　(二)在同業(yè)合作、投行業(yè)務上實現(xiàn)新突破

　　與地方同業(yè)堯都農(nóng)商行、隰縣聯(lián)社達成合作意向，力爭銀銀合作，整合金融資源，實現(xiàn)與同業(yè)間的良性互動。

　　(三)在個貸業(yè)務上實現(xiàn)新突破

　　穩(wěn)步推進按揭貸款，目前儲備的按揭項目共計8家樓盤，總授信額度在5億左右，目前介入的4家預計授信額度在2億。按揭項目的有力推進，將實現(xiàn)我行零貸結構調(diào)整。

　　(四)在不良清降上實現(xiàn)新突破

　　我行采取“一戶一策”、全力推進的清收措施，在政策允許的范圍內(nèi)，進行重組、清收、轉(zhuǎn)化，充分吃透、利用好監(jiān)管部門及總行出臺的相關政策，除使用傳統(tǒng)處置方法外，加大風險處置、化解、緩釋工具和產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，全力調(diào)整壓降風險貸款。

　　(五)在業(yè)務營銷和提升服務上實現(xiàn)新突破

　　分行擬成立分行直轄重點業(yè)務團隊，針對機構客戶、政府項目、轉(zhuǎn)型綜改、交通、品牌房地產(chǎn)等重點業(yè)務板塊，拉出項目名單，進行專職專人跟進，明確每個項目的責任人，實施精準營銷;金融服務方面抓小抓細，建立“一把手”負總責的督導機制，在臨汾市場上樹立晉商銀行服務嶄新品牌。

　　(六)在提升網(wǎng)點競爭力上實現(xiàn)新突破

　　一是在現(xiàn)有員工數(shù)量的基礎上，提高網(wǎng)點營銷人員占比;二是調(diào)動網(wǎng)點機構的營銷能力，2月份以來，全轄著力抓“五進”，進社區(qū)、進單位、進校園、進企業(yè)、進商圈，截至目前，全轄六家支行共進駐19家社區(qū)、單位、商圈，開展宣講36次，營銷300余人次;三是在對支行考核中增加核心存款日均的人均增量指標。四是提高運營管理能力，有效提高柜面服務質(zhì)量。

　　(七)在短板產(chǎn)品推廣上實現(xiàn)新突破

　　確定短板類產(chǎn)品四個，即“代理、代發(fā)、貼現(xiàn)、供應鏈”。公司、零售、小企業(yè)三聯(lián)動，挖掘核心企業(yè)上下游，推進代發(fā)工資、代理業(yè)務銷售及貼現(xiàn)業(yè)務發(fā)展，以24戶核心企業(yè)上下游供應鏈融資為抓手，重點推進小企業(yè)業(yè)務發(fā)展。

　　(八)在工作作風上實現(xiàn)新突破

　　臨汾分行是一支年輕的隊伍，平均年齡28.5歲，良好的工作作風是提振士氣的根本途徑。分行嚴格落實總行以“法”明確責任、以“人”落實責任、以“技”監(jiān)督責任，在全行建立起認真負責、嚴謹細致、高效廉潔的工作作風。

　　“唯希望也，故進取，唯進取也，故日新”。臨汾分行全體員工在總行的領導下，凝心聚力，力爭上游，積極踐行總行“深耕山西市場、服務地方經(jīng)濟、服務中小企業(yè)、服務城鎮(zhèn)居民、服務互聯(lián)網(wǎng)用戶”的基本定位。