臨汾金融網(wǎng)訊 今年以來(lái)，洪洞農(nóng)商銀行城關(guān)支行將組織資金工作作為重中之中，通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、強(qiáng)化督導(dǎo)、優(yōu)化服務(wù)等措施，維護(hù)存量客戶，挖掘潛在客戶，培育忠實(shí)客戶，有效推動(dòng)組織資金工作邁向新臺(tái)階。截止6月末，該支行各項(xiàng)存款余額達(dá)到12.66億元，較年初凈增1.07億元，超額完成全年存款任務(wù)的140.98%。

　　奏響“全員營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”主旋律

　　該支行將轄內(nèi)的存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行全面梳理，建好臺(tái)賬、存好臺(tái)賬，定期電話回訪，密切關(guān)注客戶需求情況，全面服務(wù)客戶，增加客戶粘性關(guān)系，確保不流失一個(gè)客戶；明確獎(jiǎng)懲措施，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的能動(dòng)性；安排員工積極營(yíng)銷(xiāo)IC卡活躍、晉享e付、晉享生活活躍戶等各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，專(zhuān)人每日查看各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)度，在走訪過(guò)程建立微信聯(lián)系群，隨時(shí)為客戶解決遇到的金融需求。上半年，該支行共拓展二維碼優(yōu)質(zhì)商戶120余戶，營(yíng)銷(xiāo)商戶存款350余萬(wàn)元。

　　筑牢“強(qiáng)化組織、督促指導(dǎo)”主陣地

　　該支行緊盯周邊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、樓盤(pán)新商戶，大力營(yíng)銷(xiāo)新客戶，做大、做強(qiáng)、做優(yōu)公存業(yè)務(wù)，支行負(fù)責(zé)人包大戶、挑大梁，積極對(duì)接大客戶、大商戶，以身作則做好先鋒模范帶頭作用；科學(xué)分析周邊優(yōu)質(zhì)客戶群體結(jié)構(gòu)，細(xì)化客戶層次，合理分配任務(wù)，責(zé)任到人走訪優(yōu)質(zhì)客戶，注重對(duì)重點(diǎn)客戶的精細(xì)服務(wù)和關(guān)系維護(hù)工作，通過(guò)以點(diǎn)帶面，穩(wěn)內(nèi)爭(zhēng)外，抓大促重，爭(zhēng)攬市場(chǎng)新客戶資源；支行負(fù)責(zé)人與每名員工定期座談，了解工作進(jìn)度和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的困難，討論應(yīng)對(duì)之策。截止到6月末，該支行新開(kāi)對(duì)公賬戶共計(jì)23戶，單位存款余額凈增9000余萬(wàn)元，日均存款達(dá)到6300萬(wàn)元。

　　強(qiáng)化“提升執(zhí)行、服務(wù)助力”主動(dòng)力

　　該支行實(shí)行爭(zhēng)存攬儲(chǔ)“二早二快”。即早動(dòng)員，早行動(dòng)，快布置，快落實(shí)。年初制定存款任務(wù)明細(xì)，完善考核激勵(lì)機(jī)制，突出全員注重營(yíng)銷(xiāo)定期存款、大額存單等穩(wěn)定存款，切實(shí)做到“按勞分配，多勞多得”；以業(yè)務(wù)宣傳為平臺(tái)，上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)為手段，培育忠實(shí)優(yōu)質(zhì)客戶，通過(guò)全員出擊，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展“進(jìn)社區(qū)”“進(jìn)農(nóng)村”“進(jìn)市場(chǎng)”等多種形式的營(yíng)銷(xiāo)模式，改變以往“守株待兔”的坐銷(xiāo)模式，上門(mén)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)大額存單、便易貸、薪易貸、晉享e付二維碼等便民業(yè)務(wù)，詳細(xì)講解銀行卡知識(shí)，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，用服務(wù)贏得客戶信任。今年以來(lái)，該支行營(yíng)銷(xiāo)大額存單520萬(wàn)元，定期存款1500余萬(wàn)元。