連續(xù)三年盈利唯品會(huì)曝特賣(mài)秘笈

　　稱涉嫌賣(mài)假茅臺(tái)一事正在調(diào)查中

　　唯品會(huì)副總裁馮佳路透露，唯品會(huì)將堅(jiān)持特賣(mài)模式，不輕易進(jìn)入其它領(lǐng)域，接下來(lái)兩年重點(diǎn)發(fā)力海外市場(chǎng)

　　當(dāng)下，電商在B2C領(lǐng)域的格局越發(fā)清晰。天貓、京東、唯品會(huì)三大主流電商模式逐步出現(xiàn)及壯大。然而隨著電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從線上蔓延至線下，電商競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)演變?yōu)榕荞R圈地式的實(shí)力之爭(zhēng)，持續(xù)燒錢(qián)成為眾多電商難以實(shí)現(xiàn)盈利的難隱之痛。

　　電商平臺(tái)中唯一連續(xù)三年盈利的唯品會(huì)，本應(yīng)日子好過(guò)不少，但卻始終逃不脫涉嫌售假的詬病。日前，有媒體報(bào)道稱，唯品會(huì)在12月7日至12月11日推出大型酒類促銷活動(dòng)，其“知名品牌活動(dòng)”專場(chǎng)所售茅臺(tái)酒涉假。

　　對(duì)此，唯品會(huì)相關(guān)人士表示：“目前相關(guān)細(xì)節(jié)還在調(diào)查之中，公司發(fā)現(xiàn)26位消費(fèi)者的投訴后，因考慮到酒類商品敏感性，已發(fā)出聲明表示將主動(dòng)聯(lián)系903位相關(guān)消費(fèi)者先實(shí)行退貨退款，并對(duì)退回的商品進(jìn)行封存調(diào)查。如果調(diào)查一旦發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商有欺詐行為以及商品質(zhì)量確實(shí)存在問(wèn)題，將嚴(yán)懲供應(yīng)商并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行賠償。此次風(fēng)波目前對(duì)公司業(yè)績(jī)暫無(wú)影響�！�

　　茅臺(tái)方面在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“我們公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)部正在處理此事。”

　　特賣(mài)模式能否持續(xù)？

　　從今年業(yè)績(jī)報(bào)表來(lái)看，各大B2C電商中，僅有唯品會(huì)是唯一連續(xù)三年盈利的電商。在電商在盈利道路上苦苦掙扎之時(shí)，為何唯品會(huì)卻成為例外可以連續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利，其特賣(mài)模式能否持續(xù)？

　　唯品會(huì)副總裁馮佳路在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“特賣(mài)是在商業(yè)模式做融合，尋找精準(zhǔn)銷售人群是唯品會(huì)能夠保持盈利的重要原因�！�

　　根據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布的報(bào)告顯示，今年天貓、京東、唯品會(huì)三家電商占據(jù)B2C市場(chǎng)份額前三位；手機(jī)淘寶+天貓、手機(jī)京東、手機(jī)唯品會(huì)的移動(dòng)市場(chǎng)份額也對(duì)應(yīng)位居前三，網(wǎng)上零售市場(chǎng)的格局基本維持穩(wěn)定。

　　盡管如此，全球電商都遇到了如何讓自己實(shí)現(xiàn)快速盈利的難題。

　　京東三季度凈虧損為5.308億元；當(dāng)當(dāng)?shù)谌�季虧損為2810萬(wàn)元，其它電商也都是或多或少的虧損。唯一例外的是，唯品會(huì)在過(guò)去三年保持持續(xù)盈利。三季度財(cái)報(bào)顯示，其第三季度營(yíng)收為86.7億元，比去年增長(zhǎng)63%；凈利潤(rùn)為3.17億元，比去年增長(zhǎng)90%。

　　一直以來(lái)，唯品會(huì)的電商模式成為業(yè)內(nèi)探討的焦點(diǎn)。馮佳路表示：“唯品會(huì)盈利最關(guān)鍵的一點(diǎn)是采取的特賣(mài)模式可以讓90%的銷量來(lái)自于老用戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，而且這個(gè)90%在我不斷吸引新客戶的情況下比例沒(méi)有下降。在過(guò)去三年，連續(xù)12個(gè)季度唯品會(huì)都保持盈利，這點(diǎn)全球都沒(méi)有電商可以做到。除此之外，自營(yíng)特賣(mài)是我們擅長(zhǎng)的，中國(guó)市場(chǎng)仍有巨大的消費(fèi)潛力還未被挖掘，留給唯品會(huì)的市場(chǎng)空間仍舊很大，從這個(gè)角度來(lái)看，特賣(mài)模式仍可持續(xù)很久�！�

　　或在海外市場(chǎng)尋并購(gòu)機(jī)會(huì)

　　海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，讓唯品會(huì)看到了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。財(cái)報(bào)顯示，第三季度其“海外精選”與上季度相比增長(zhǎng)高達(dá)164%。

　　據(jù)悉，此前唯品實(shí)施“9+N+1”戰(zhàn)略。唯品會(huì)方面表示，依托唯品會(huì)的特賣(mài)平臺(tái)，通過(guò)自營(yíng)模式，整合全球供應(yīng)鏈。

　　馮佳路告訴記者：“唯品會(huì)將堅(jiān)持我們最擅長(zhǎng)的特賣(mài)模式，不準(zhǔn)備在這個(gè)模式做大的變化。單要繼續(xù)發(fā)力精選品牌模式。接下來(lái)的兩三年，電商全球化是大趨勢(shì)。時(shí)代給我們機(jī)會(huì)能夠代表中國(guó)走出去成為全球性的電商企業(yè)。

　　他透露，未來(lái)唯品會(huì)將在海外市場(chǎng)尋找并購(gòu)目標(biāo)。