臨汾金融網(wǎng)訊（郭妍）首季“開門紅”活動開展以來，霍州農(nóng)商銀行營業(yè)部通過堅持增戶擴面、統(tǒng)籌推進(jìn)、考核問效，突出“實全嚴(yán)”，筑牢工作基礎(chǔ)，有效釋放業(yè)務(wù)拓展新動能，推動首季各項工作全面提升。截至1月末，該網(wǎng)點各項存款較年初凈增8764萬元，完成目標(biāo)任務(wù)的199%；實體經(jīng)濟貸款較年初凈增6593萬元，完成目標(biāo)任務(wù)的275%；首貸戶數(shù)增加28戶，完成目標(biāo)任務(wù)的108%；個人金融達(dá)標(biāo)客戶完成率134%，當(dāng)月到期貸款收回率、正常貸款21日結(jié)息率均為100%。

堅持增戶擴面，突出一個“實”字。一方面深度走訪，全面摸清客戶群體。網(wǎng)格化劃分服務(wù)區(qū)域，員工認(rèn)領(lǐng)走訪客戶名單，通過面談溝通，進(jìn)一步摸清客戶金融需求，更新客戶臺賬，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。另一方面聚焦盲區(qū)，全面拓展客戶范圍。將重點聚焦到春節(jié)期間外出返鄉(xiāng)人員，積極對接街道辦事處、社區(qū)，加強客戶信息的完善工作，員工上門或者電話聯(lián)系，最大限度挖掘有效資源，提升客戶觸達(dá)率。

堅持統(tǒng)籌推進(jìn)，突出一個“全”字。一是全員營銷。以班子帶隊、內(nèi)外聯(lián)動為原則，組建營銷小分隊，充分利用線上線下資源，開展“廳堂+外拓”營銷，激發(fā)全員積極行動，提高營銷戰(zhàn)斗力。二是全產(chǎn)品營銷。在精準(zhǔn)對接客戶需求過程中，積極開展其他產(chǎn)品的綜合營銷，確�？蛻粢淮螌�接、全產(chǎn)品覆蓋，以一攬子營銷助推各項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。三是全覆蓋營銷。堅持服務(wù)區(qū)域宣傳營銷全覆蓋，重點加強對街道商戶、重點客戶、小微企業(yè)的營銷宣傳，通過跟蹤維護(hù)提升客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。

堅持考核問效，突出一個“嚴(yán)”字。充分發(fā)揮考核問效指揮棒作用，堅持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向相統(tǒng)一，細(xì)化首季“開門紅”考核方案，根據(jù)側(cè)重點合理設(shè)定分值占比，以微信龍虎榜的方式，每日亮目標(biāo)、抓推進(jìn)，對滯后指標(biāo)和落實不力的員工，找問題、找差距，挖潛力、激活力，嚴(yán)格績效考核，充分調(diào)動員工積極性和主動性，確保各項指標(biāo)全面推進(jìn)。