臨汾金融網(wǎng)訊（申靜靜）年初以來，臨汾農(nóng)信社全體干部員工緊緊圍繞省聯(lián)社黨委“1234”工作思路和舉措，堅(jiān)持“改革、發(fā)展、穩(wěn)定”六字方針，加力九項(xiàng)工作，務(wù)見三大成效為全年工作目標(biāo)，在首季“開門紅”的關(guān)鍵時(shí)刻，以“關(guān)鍵點(diǎn) 發(fā)力點(diǎn) 支撐點(diǎn) 提升點(diǎn) 突破點(diǎn)”五點(diǎn)發(fā)力的舉措，推動(dòng)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作穩(wěn)步增長(zhǎng)。截至目前，各項(xiàng)存款余額達(dá)1651.92億元，較年初凈增133.55億元，其中低成本存款凈增78.5億元占比58.73%。

強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，緊盯“關(guān)鍵點(diǎn)”

定方案，臨汾審計(jì)中心結(jié)合全市實(shí)際制定“拓客挖潛強(qiáng)營(yíng)銷 決勝首季開門紅”一季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)方案，同時(shí)要求各農(nóng)商行對(duì)照省、市各項(xiàng)工作要求，結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真對(duì)標(biāo)對(duì)表，制定全員營(yíng)銷工作方案。抓培訓(xùn)，組織全市農(nóng)信社2000余名干部員工分兩期以視頻會(huì)議的形式針對(duì)鄉(xiāng)村振興、普惠金融、戰(zhàn)略營(yíng)銷等方面圍繞“得零售者得天下”——零售銀行營(yíng)銷智慧、基于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的金融營(yíng)銷體系落地課程開展了為期一周的營(yíng)銷培訓(xùn)及專題輔導(dǎo)。建機(jī)制，以“干部能上能下、員工能進(jìn)能出、薪酬能增能減”為導(dǎo)向，不斷健全完善所有層級(jí)、所有職位、所有崗位的全員營(yíng)銷機(jī)制、全員考核機(jī)制，將考核重心不斷向日均指標(biāo)傾斜、向低成本存款傾斜，引導(dǎo)廣大干部員工將工作干到平時(shí)、抓在日常，形成百舸爭(zhēng)流、人人奮發(fā)的生動(dòng)局面。

加大督導(dǎo)力度，扭住“發(fā)力點(diǎn)”

開年以來，臨汾審計(jì)中心班子成員、包點(diǎn)中層干部、縣級(jí)機(jī)構(gòu)高管每周采取2-3天的時(shí)間下沉督導(dǎo)，直接進(jìn)點(diǎn)入戶，在一線發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，每周召開包片包點(diǎn)工作例會(huì)，對(duì)在基層發(fā)現(xiàn)的先進(jìn)做法和典型經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流探討并以工作簡(jiǎn)報(bào)、微信平臺(tái)的形式發(fā)至其他農(nóng)商行讓其學(xué)習(xí)借鑒，對(duì)督導(dǎo)調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)的問題，開展“蹲點(diǎn)式”“清單式”督導(dǎo)，與基層高管、中層、員工一道分析原因、制定舉措，督促其跑步前進(jìn)、奮力趕超，使全市各機(jī)構(gòu)齊頭并進(jìn)、整體向好。

采取多樣營(yíng)銷，聚焦“突破點(diǎn)”

根據(jù)省聯(lián)社《2023年“首季開門紅”暨兩節(jié)旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案》要求，將聯(lián)省社品牌營(yíng)銷活動(dòng)方案：“進(jìn)門有禮”活動(dòng)、“首貸有禮”活動(dòng)、“開卡有禮”活動(dòng)、“晉享周周惠、節(jié)日更加倍”活動(dòng)辦成精品，成為有效拓展客戶的抓手。

抓節(jié)日，緊抓元旦春節(jié)、元宵年、農(nóng)情元宵節(jié)等節(jié)日的濃厚氛圍，大力開展“農(nóng)濃春意 信惠有禮”營(yíng)銷活動(dòng)、“送對(duì)聯(lián) 換新錢”“喜慶元宵節(jié)，助力開門紅”等專題營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，并組織營(yíng)銷人員及時(shí)對(duì)接鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村兩委，以村為單位建立微信群，在群內(nèi)每天為廣大客戶深入講解首季“開門紅”存款送積分活動(dòng)。

抓場(chǎng)景，由高管帶頭、中層帶隊(duì)、全員營(yíng)銷組成的營(yíng)銷隊(duì)伍分批、分次深入轄內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、市場(chǎng)、商場(chǎng)、景區(qū)等人流量聚集的地方，通過發(fā)放宣傳彩頁(yè)、開設(shè)金融知識(shí)講堂、農(nóng)村廣播站喇叭循環(huán)播報(bào)等方式，大力宣傳首季“開門紅”業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容。

抓重點(diǎn)，各農(nóng)商行針對(duì)營(yíng)銷重點(diǎn)，在首季“開門紅”之際通過新春拜年、走親訪友等方式加大與政府、企事業(yè)單位工作人員的聯(lián)系對(duì)接，使其在農(nóng)信社開通結(jié)算辦理、代收代付、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)，有效沉淀更多低成本資金；加強(qiáng)存款利率定價(jià)管理，各農(nóng)商行結(jié)合地域特征、認(rèn)真分析、科學(xué)研判，在全面了解儲(chǔ)戶意愿、能夠接受存款利率的條件下，適時(shí)下調(diào)一年期以上定期存款利率。

營(yíng)造宣傳氛圍，撬動(dòng)“支撐點(diǎn)”

廳堂宣傳，全市368個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在“首季開門紅”工作中，精心設(shè)計(jì)，巧妙布置營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，合理設(shè)置禮品展示區(qū)，紅包墻等場(chǎng)景，營(yíng)造了濃厚的“首季開門紅”氛圍，以此吸引了大批量的客戶。專題宣傳，通過每月召開黨建工作例會(huì)、編發(fā)“開門紅”周報(bào)、在微信平臺(tái)設(shè)立“贏戰(zhàn)首季”專欄等多種方式，推廣典型經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)做法，鞭策后進(jìn)機(jī)構(gòu)，奮勇而上，進(jìn)一步在全轄營(yíng)造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的良好氛圍。新媒宣傳，全員借助微信朋友圈、視頻號(hào)、抖音號(hào)、美篇、手機(jī)短信等載體，多渠道、全方位、常態(tài)化在全市范圍內(nèi)對(duì)首季“開門紅”活動(dòng)情況進(jìn)行火熱宣傳，確保宣傳不落一戶、不落一人、不留一角。

突出獎(jiǎng)懲考核，夯實(shí)“提升點(diǎn)”

臨汾審計(jì)中心采取“日曬榜、周排隊(duì)、旬約談、月通報(bào)”等措施，加大考核激勵(lì)機(jī)制，設(shè)置了首季“開門紅”綜合獎(jiǎng)、組織資金先進(jìn)獎(jiǎng)等，明確獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法，并按月進(jìn)行考核兌現(xiàn)；對(duì)排隊(duì)連續(xù)兩周及以上排隊(duì)后三名的農(nóng)商銀行，對(duì)該行行長(zhǎng)進(jìn)行約談，對(duì)農(nóng)商行轄內(nèi)排隊(duì)連續(xù)兩周及以上排隊(duì)后最后一名的網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談，對(duì)季末仍未完成首季任務(wù)，綜合考核得分80分以下且全市排隊(duì)連續(xù)后三名的農(nóng)商銀行，在全市進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并在全市會(huì)議上做剖析發(fā)言，有效激勵(lì)了全員士氣，在轄內(nèi)營(yíng)造了贏戰(zhàn)“首季”的良好氛圍。

圖片來源：堯都農(nóng)商銀行/李兆琪 李璐、襄汾農(nóng)商銀行/樊丹、曲沃農(nóng)商銀行/王明瑞