“比學(xué)趕超”和“爭第一”貫穿于每個人、每個崗位、每個部門和每個網(wǎng)點，是做人做事的靈魂。如何使支行全體員工能夠在“比學(xué)趕超”和“爭第一”的理念中樹立正確觀點，充分發(fā)揮正能量，實現(xiàn)“雙贏”目標(biāo)，新年伊始，洪洞農(nóng)行以“春天行動”為開端，將“比學(xué)趕超”和“爭第一”的理念作為靈魂植入到了企業(yè)文化建設(shè)和日常工作之中。

“比學(xué)趕超”和“爭第一”的理念是在堅持不懈和勤勞奮進中實現(xiàn)人生價值和單位的奉獻(xiàn)，從中樹立的先進和榜樣是用血汗和時間換來的，必須對此給予充分肯定和保障。最好的方法和手段就是通過精神和物質(zhì)的獎勵把“魂”確立起來。因此洪洞農(nóng)行在計價績效和干部隊伍建設(shè)上下功夫、做文章，快速實現(xiàn)“雙贏”目標(biāo)。

洪洞農(nóng)行通過綜合績效考核到部門、網(wǎng)點到崗位；計價考核到條線、產(chǎn)品到個人，最終達(dá)到“人人心中有目標(biāo)，天天工作有效益”的目的。

綜合績效考核到部門、網(wǎng)點到崗位，不留余地。洪洞農(nóng)行出現(xiàn)了明顯的干部分層，在員工的工作能力上表現(xiàn)為機關(guān)環(huán)節(jié)干部、機關(guān)一般員工、網(wǎng)點柜員、客戶經(jīng)理的差異層次。根據(jù)這一實際，洪洞農(nóng)行將綜合績效考核辦法詳細(xì)分解到了每個部門、每個網(wǎng)點、每個崗位，實現(xiàn)了穿透式、圈點式考核不留余地。首先將所有崗位進行了“跑道”劃分，對客戶經(jīng)理崗位、柜員崗位等單個部門相同工種較多的人員進行了單項劃分，對柜員崗位工作履職情況按照當(dāng)日業(yè)務(wù)辦理筆數(shù)、差錯率、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、合規(guī)積分等共性工作進行評比，不但獎勵優(yōu)秀，而且還要獎勵“學(xué)優(yōu)秀”的后進分子，增強履職動力；對于客戶經(jīng)理每日統(tǒng)計、每周通報、按月講評，對營銷業(yè)績突出、崗位履職等綜合評比第一的給以獎勵。其次在機關(guān)部門之間開展“比優(yōu)秀”“爭第一”活動，對綜合協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)管理、辦公效率、服務(wù)基層能力等方面進行綜合考評，鼓勵機關(guān)部室在業(yè)務(wù)和管理上“爭第一”。對基層網(wǎng)點主要比主要業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)完成情況和對支行的貢獻(xiàn)度，形成了橫向相通、縱向相連的“比學(xué)趕超 爭第一”體系。

計價考核到條線、產(chǎn)品到個人，不留死角。洪洞支行把“比先進”“爭第一”理念植入考核評比當(dāng)中，制定了《洪洞支行“比學(xué)趕超 爭第一”活動方案》、《洪洞農(nóng)行“春天行動”暨部分重點業(yè)務(wù)獎勵辦法》、《洪洞農(nóng)行綜合營銷活動方案》等考核辦法，突出了綜合營銷爭第一重獎、單項產(chǎn)品爭第一重獎、擴戶提質(zhì)爭第一重獎、個人攬儲爭第一重獎、集體經(jīng)營爭第一重獎的理念，將考核的指揮棒引向了必須比，而且必須爭到第一，凝聚成了“爭第一”的氛圍，使員工由原來懶得比變?yōu)楝F(xiàn)在的不得不比先進、不得不爭第一。

這種理念剛剛推行便收到了積極的效果。1月1日僅用一天時間，洪洞農(nóng)行就完成農(nóng)銀人壽保費546.3萬元，超額完成了一季度農(nóng)銀保費指標(biāo)，計劃完成率達(dá)130%。1月13日又完成“農(nóng)銀匯理現(xiàn)代農(nóng)業(yè)+”混合型基金67.7萬元，完成市分行計劃指標(biāo)的168%，成為全市農(nóng)行首家完成該指標(biāo)的支行。