今年以來,茅臺(tái)集團(tuán)已經(jīng)連發(fā)四道通知嚴(yán)令經(jīng)銷商不得擅自降價(jià)銷售 供圖/視覺中國

　　對(duì)于茅臺(tái)在不到一個(gè)月時(shí)間內(nèi)連發(fā)四道通知整頓市場,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,茅臺(tái)的用意在于穩(wěn)住價(jià)格體系。業(yè)內(nèi)人士分析,2月節(jié)后53°茅臺(tái)有可能跌破800元價(jià)格底線。

　　對(duì)于很多茅臺(tái)的經(jīng)銷商而言,他們的好日子從2013年就已經(jīng)徹底結(jié)束,那之前的連年漲價(jià)、供不應(yīng)求的景象早已不再。如今他們面臨的是,希望自發(fā)降價(jià)以微利換銷量,但又被茅臺(tái)方面強(qiáng)令禁止。

　　北京青年報(bào)記者昨天從一些茅臺(tái)經(jīng)銷商處了解到,今年以來的半個(gè)多月時(shí)間里,茅臺(tái)集團(tuán)已經(jīng)連發(fā)四道通知嚴(yán)令經(jīng)銷商不得擅自降價(jià)銷售,否則將予以處罰。據(jù)知情人士透露,近期茅臺(tái)已經(jīng)處罰了79家經(jīng)銷商,其中對(duì)15家經(jīng)銷商不再續(xù)約。

　　茅臺(tái)急于穩(wěn)住價(jià)格體系

　　繼1月4日、1月13日、1月17日連發(fā)三道文件共處罰了79家經(jīng)銷商后,本周茅臺(tái)再度下發(fā)通知,對(duì)今年1月份合同計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整布局。根據(jù)此次通知,茅臺(tái)經(jīng)銷商、專賣店在1月份將只能執(zhí)行當(dāng)月計(jì)劃,而不能提前執(zhí)行2至3月份的計(jì)劃。對(duì)此,茅臺(tái)營銷公司稱此次調(diào)整的目的是為了確保春節(jié)期間市場供應(yīng)。

　　對(duì)于茅臺(tái)在不到一個(gè)月時(shí)間內(nèi)連發(fā)四道通知整頓市場,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為茅臺(tái)的用意在于穩(wěn)住價(jià)格體系,“如果春節(jié)期間茅臺(tái)價(jià)格不能合理控制,節(jié)后價(jià)格有可能跌破800元。”而800元對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)來說是最為經(jīng)典的53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格底線,一旦被打破勢(shì)必將影響整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)的價(jià)格體系。不過北青報(bào)記者注意到,800元的底線其實(shí)已經(jīng)是茅臺(tái)方面做了讓步,一年前茅臺(tái)曾稱999元是“茅臺(tái)價(jià)值的體現(xiàn)”。

　　電商成為茅臺(tái)亂價(jià)平臺(tái)

　　往年元旦、春節(jié)前夕都是茅臺(tái)這類高檔白酒的銷售黃金期,不過自從2013年市場開始急劇下滑之后,如今每逢節(jié)前都已經(jīng)是白酒廠家與經(jīng)銷商玩“貓和老鼠”游戲的時(shí)刻——廠家死盯價(jià)格不讓降價(jià),經(jīng)銷商千方百計(jì)變相降價(jià)希望走量。有經(jīng)銷商向北青報(bào)記者坦言,在廠家的保價(jià)高壓下,確實(shí)有一些經(jīng)銷商本身也不想做了,因?yàn)橐�維持住經(jīng)銷商地位,必須要承諾一定的銷量,但不讓降價(jià)本身就影響著銷量,這對(duì)矛盾已經(jīng)讓一些經(jīng)銷商忍不下去。

　　而實(shí)體經(jīng)銷商好管,但電商平臺(tái)難防。北青報(bào)記者在采訪中了解到,電商平臺(tái)如今已經(jīng)成為高檔白酒亂價(jià)的主戰(zhàn)場,一些急于出貨的經(jīng)銷商會(huì)私下向電商供貨傾銷以換取資金回籠,此前853元的茅臺(tái)就出現(xiàn)在某電商平臺(tái)。而且由于電商平臺(tái)覆蓋全國,也打亂了各地茅臺(tái)供應(yīng)商之間的區(qū)域壁壘,形成了實(shí)際的區(qū)域間串貨,這也讓各方防不勝防。

　　不過值得警惕的是,正因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的隨意性較強(qiáng),在低價(jià)茅臺(tái)沖擊電商的同時(shí),一些假貨也趁虛而入,此前就曾有知名電商網(wǎng)站承認(rèn)賣假茅臺(tái)的事件發(fā)生,讓消費(fèi)者防不勝防。

　　茅臺(tái)前年首度出現(xiàn)產(chǎn)銷下滑

　　茅臺(tái)業(yè)績的大幅放緩是從2013年開始的。2014年末,茅臺(tái)集團(tuán)在全國經(jīng)銷商大會(huì)上首度承認(rèn)當(dāng)年將出現(xiàn)集團(tuán)歷史上首次年度產(chǎn)銷量下滑。當(dāng)時(shí)茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國公布的數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)年1至11月,茅臺(tái)集團(tuán)白酒產(chǎn)量86464噸,其中茅臺(tái)酒產(chǎn)量38745噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入(含稅)343.92億元,利潤總額189.88億元。不過,茅臺(tái)集團(tuán)當(dāng)時(shí)就強(qiáng)調(diào)了2015年不會(huì)以降價(jià)換銷量,表示“明年堅(jiān)決不降價(jià)”,“我們認(rèn)為999元是茅臺(tái)酒價(jià)值的體現(xiàn)”。而當(dāng)時(shí)市場上已經(jīng)出現(xiàn)了700多元的53度飛天茅臺(tái)。不過茅臺(tái)說到做到,此后不久就開始整肅擅自降價(jià)的經(jīng)銷商。

　　去年8月,茅臺(tái)甚至還針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商提高了一次供貨價(jià)格,將供貨價(jià)格提至了850元。但是,此后市場上曾出現(xiàn)過最低價(jià)853元的53度飛天茅臺(tái),一些大型連鎖超市中,880元左右的茅臺(tái)促銷也經(jīng)常出現(xiàn)。一位經(jīng)銷商向北青報(bào)記者透露,茅臺(tái)方面對(duì)于經(jīng)銷商的價(jià)格管控一直是比較強(qiáng)勢(shì)的,“說850元的最低供貨價(jià)誰也少不了”。他表示,如果有人賣853元一瓶,確實(shí)就是只賺3塊錢的利潤。

　　文/本報(bào)記者 張欽