一紙合并協(xié)議只是企業(yè)并購(gòu)大戲的序幕，并購(gòu)后的整合才是這出大戲高潮迭起的部分，決定并購(gòu)結(jié)局的悲喜。

　　趕集網(wǎng)與58同城宣布合并不足一年，原趕集網(wǎng)CEO楊浩涌帶領(lǐng)大批人馬出局，進(jìn)入瓜子二手車網(wǎng)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)后，作為趕集網(wǎng)事業(yè)的基石，原趕集網(wǎng)的渠道經(jīng)理以及各地代理商，開(kāi)始經(jīng)歷58趕集合并后的整合陣痛。

　　2015年年末，數(shù)十家原趕集網(wǎng)核心區(qū)域的代理商被通知其代理權(quán)到期，58趕集集團(tuán)將不與之續(xù)約。僅僅就在半個(gè)月之前，58趕集集團(tuán)渠道經(jīng)理，還在馬不停蹄催促各區(qū)域代理商，統(tǒng)計(jì)當(dāng)?shù)貪撛诳蛻糍Y源，然而就在客戶資源上繳兩天后，這些代理商不僅被收回了代理權(quán)，而且其所涉及業(yè)務(wù)線廣告端口也被關(guān)閉。據(jù)代理商向無(wú)界新聞?dòng)浾咄嘎�，這次被取消代理權(quán)的原趕集網(wǎng)代理商有60多家。近十個(gè)城市撤銷代理改為直營(yíng)，涉及的代理商員工逾千人。同時(shí)還有負(fù)責(zé)這些代理商的原趕集網(wǎng)十多位渠道經(jīng)理的去留，也在博弈當(dāng)中。

　　多位原趕集網(wǎng)代理商對(duì)無(wú)界新聞表示，趕集網(wǎng)有300多家代理商，1月4日，58趕集集團(tuán)總部渠道負(fù)責(zé)人在與他們溝通時(shí)曾表示，這60家只是第一批被撤銷代理資格的代理商，后面還會(huì)有第二批……

　　1月5日，多位被取消代理權(quán)的代理商圍堵在58趕集集團(tuán)北京總部的大門口，希望能討一個(gè)說(shuō)法。1月31日，代理商告訴無(wú)界新聞，現(xiàn)在，代理商的客戶們也已經(jīng)找上門，因?yàn)楹芏嗬峡蛻魪内s集網(wǎng)代理商處一次性買了很多廣告儲(chǔ)備賬戶端口，代理商被裁撤后，這些儲(chǔ)備端口也隨之停用。

　　據(jù)多位代理商透露，因原趕集網(wǎng)的要求，他們每年都會(huì)為了拿到優(yōu)惠折扣囤積合計(jì)2-3億元的廣告端口，自58趕集合并以來(lái)，已經(jīng)停止囤貨，一直在消化存貨，但是至今尚有合計(jì)二三千萬(wàn)元的囤貨待消化。這些囤積廣告端口的銷售收入在合并時(shí)候也被劃入了58趕集集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表的收入部分。

　　對(duì)此，58趕集集團(tuán)公關(guān)部媒體經(jīng)理汪宇接受無(wú)界新聞采訪時(shí)表示，“基于對(duì)囤貨的理解，58趕集集團(tuán)并不是一個(gè)做實(shí)體交易的公司，所以并不存在所謂的囤貨的問(wèn)題”。對(duì)于無(wú)界新聞追問(wèn)的虛擬端口囤積問(wèn)題，她并不正面回應(yīng)，只是表示一切將按合同辦事。

　　但在代理商看來(lái)，在囤貨導(dǎo)致失效的廣告端口背后所隱藏的既有58趕集集團(tuán)“去趕集化”的戰(zhàn)略意圖，同時(shí)還有作為一個(gè)上市公司最應(yīng)該“忌憚”的虛增業(yè)績(jī)問(wèn)題。

　　虛增業(yè)績(jī)?nèi)绾翁幚恚?/strong>

　　隨著代理商被裁撤，另一個(gè)問(wèn)題也變得敏感起來(lái)——他們?cè)��?jīng)為趕集網(wǎng)所“趕出來(lái)”的業(yè)績(jī)究竟應(yīng)該如何處置？

　　未上市的趕集網(wǎng)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不透明，只能用一些支離破碎的公開(kāi)資料，梳理出其財(cái)務(wù)狀況的大致輪廓。

　　2015年5月，原趕集網(wǎng)CEO楊浩涌曾公開(kāi)透露，“去年年初，趕集網(wǎng)整個(gè)收入是7到8億元�！� 58同城2015年三季度營(yíng)業(yè)收入2.12億美元， 同比增長(zhǎng)195.9%，主要是受益于趕集網(wǎng)和安居客并表。

　　但多位原趕集網(wǎng)代理商對(duì)無(wú)界新聞表示，58同城以不菲代價(jià)控股的趕集網(wǎng)業(yè)績(jī)有很大的虛增成分。招聘線作為趕集網(wǎng)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，趕集近60%的收入來(lái)自招聘，因而虛高的情況也最甚，很大一部分是代理商墊錢給趕集網(wǎng)入賬，房產(chǎn)線也有大概三分之一業(yè)績(jī)是虛增的，服務(wù)線也有這種情況，各地情況不太一樣，但都存在虛增、墊錢預(yù)付的情況。

　　來(lái)自各地的多位代理商反映，在合并之前，每個(gè)月代理商買業(yè)績(jī)的囤貨，合計(jì)大概占趕集網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入的三分之一，一年在2—3億元，趕集網(wǎng)一年的營(yíng)業(yè)收入大約在七八億元左右。58趕集合并這半年多來(lái)沒(méi)有墊付，前期墊錢囤的貨已經(jīng)消耗很多。即使這樣，目前一個(gè)普通的代理商在趕集網(wǎng)買的業(yè)績(jī)余額也有幾十萬(wàn)元，全國(guó)代理商預(yù)付購(gòu)買尚未消耗的廣告端口價(jià)值合計(jì)還有兩三千萬(wàn)元的囤貨。“不囤貨趕集網(wǎng)就不讓你干了�！倍辔淮�理商表示。

　　另一位王姓代理商表示：“我們相當(dāng)于廠家的經(jīng)銷商，一般有兩種成本價(jià)模式，一般是囤貨到經(jīng)銷商手里，經(jīng)銷商想辦法消化。比如100元錢的東西，一般45元買來(lái)，如果不囤貨，他們會(huì)把代理折扣漲到50元。貨賣不掉，另一個(gè)模式就出現(xiàn)了，成本45元，你賣30元，趕集網(wǎng)想辦法幫你散貨，這樣經(jīng)銷商利潤(rùn)在虧損，但趕集網(wǎng)的利潤(rùn)保住了。”

　　一位王姓代理商表示，“趕集網(wǎng)總是以漲折扣或取消經(jīng)銷權(quán)來(lái)威脅代理商，很多代理商已經(jīng)做了五六年，廣告端口囤貨上百萬(wàn)元，好多家還有2012年的貨還沒(méi)散出去�！�

　　關(guān)于這部分存貨的處理，上述代理商表示，在去年12月31日于58趕集交涉時(shí)，該集團(tuán)法務(wù)部人士曾提出過(guò)會(huì)按折扣價(jià)回收存貨。

　　在無(wú)界新聞?dòng)浾攉@取的當(dāng)天交涉錄音當(dāng)中，一位代表58趕集出面談判的女士對(duì)于廣告端口囤貨一事表示知情，并承諾說(shuō)：“這部分爭(zhēng)議不大，基本上會(huì)實(shí)現(xiàn)的。你們自己囤的，按折扣價(jià)算，替客戶囤的，可以考慮給你們收益。”

　　對(duì)于原趕集網(wǎng)虛增收入一事，趕集網(wǎng)的新主人同樣知情，并將調(diào)整績(jī)效指標(biāo)，對(duì)此行為加以遏制。代理商提供給無(wú)界新聞的58趕集核心城市渠道代理商大會(huì)錄音顯示，姚勁波稱，“與以前趕集網(wǎng)不一樣，58趕集關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值，不在乎你這個(gè)月多收點(diǎn)錢，多壓點(diǎn)貨。我們賬上長(zhǎng)期趴著幾億美元，不需要大家把錢壓到58趕集來(lái)。”他表示，公司不考核你們的回款、存貨和現(xiàn)金，只考核端口的開(kāi)通和消耗。

　　關(guān)于廣告端口囤貨善后問(wèn)題，無(wú)界新聞獲得的58趕集內(nèi)部說(shuō)明文件稱，在賬號(hào)關(guān)閉前已經(jīng)產(chǎn)生的預(yù)付款及返點(diǎn)，若在終止日（2015年12月31日）尚未消耗，將一并以現(xiàn)金形式退還給賬號(hào)所屬代理商。根據(jù)協(xié)議約定，預(yù)付款及返點(diǎn)的退款時(shí)間點(diǎn)與保證金退還時(shí)間一樣（即合同解除后6個(gè)月），由于各地具體情況不同，具體時(shí)間靈活安排，但不會(huì)晚于6個(gè)月。

　　長(zhǎng)期從事跨國(guó)法律訴訟的律師郝俊波對(duì)無(wú)界新聞分析稱，如果高層知道合并的趕集網(wǎng)存在財(cái)務(wù)造假問(wèn)題，在美上市的58趕集集團(tuán)應(yīng)該向投資者披露這一不利事實(shí)，因?yàn)檫@些信息會(huì)影響到投資者的利益。否則可能涉嫌未能如實(shí)披露不利事實(shí)，而美國(guó)證券市場(chǎng)對(duì)證券欺詐等行為非常反感和敏感，不利事實(shí)一旦暴露很可能引起股價(jià)下跌，并導(dǎo)致集體訴訟等嚴(yán)重后果。

　　被指轉(zhuǎn)移客戶資料

　　58同城與趕集網(wǎng)皆是就業(yè)、住房、二手產(chǎn)品和本地生活服務(wù)信息發(fā)布的分類信息平臺(tái)，同時(shí)都已涉足垂直O(jiān)2O領(lǐng)域，業(yè)務(wù)有高度重疊。合并之前，雙方競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)入白熱化階段，密集的廣告投放致使?fàn)I銷成本大增，迫使這兩家公司的機(jī)構(gòu)投資者從中調(diào)停，并最終促成合并。

　　2015年4月17日，趕集網(wǎng)和58同城（NYSE：WUBA） 正式合并，組成58趕集有限公司（下稱58趕集）。58同城以現(xiàn)金加股票的方式，其中包含3400萬(wàn)份普通股及4.122億美元現(xiàn)金，獲得趕集網(wǎng)43.2%的股份（完全稀釋后）。

　　作為分類信息發(fā)布平臺(tái)，趕集網(wǎng)的正常運(yùn)作，依賴于各個(gè)城市大批的代理商，向當(dāng)?shù)赜行畔�廣告發(fā)布需求的公司和中介，銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)布端口。代理商不幸地成為58同城和趕集網(wǎng)合并后，去“趕集化”進(jìn)程的犧牲品。

　　“整合職能重疊部門”是公司合并最慣常的開(kāi)場(chǎng)白，但一切還是來(lái)的太突然。

　　在去年12月2日的58趕集核心城市渠道代理商大會(huì)上，58趕集CEO姚勁波還讓原趕集網(wǎng)代理商把趕集網(wǎng)當(dāng)成一份事業(yè)。代理商提供給無(wú)界新聞的此次會(huì)議錄音中，姚勁波表示，“集團(tuán)不會(huì)再建一個(gè)分公司，不會(huì)把任何一個(gè)業(yè)務(wù)變成直銷，不排除讓直銷再退出兩個(gè)城市，前提是我們（代理商）能做的比直銷好�！�

　　58同城渠道部訂閱號(hào)“神奇渠道”亦發(fā)布當(dāng)天的會(huì)議消息稱，公司會(huì)將資源和支持更多向趕集網(wǎng)傾斜。

　　距這場(chǎng)安撫大會(huì)結(jié)束不到一個(gè)月，58趕集就開(kāi)始著手把代理商手里的客戶資源，轉(zhuǎn)移到自己手中。

　　原趕集網(wǎng)天津代理商劉秀汀對(duì)無(wú)界新聞表示，互聯(lián)網(wǎng)公司最重要的無(wú)形資產(chǎn)就是客戶。代理商手中的客戶資源包括兩部分，已合作的客戶，相關(guān)資料已通過(guò)趕集網(wǎng)后臺(tái)系統(tǒng)，交給趕集網(wǎng)，用于開(kāi)端口辦業(yè)務(wù)。另一部分是當(dāng)?shù)貪撛诤献骺赡艿目蛻糍Y源。

　　多位代理商表示，2015年12月中旬，58趕集的渠道經(jīng)理催著代理商，盤點(diǎn)所有潛在客戶的資料，包括聯(lián)系方式、地址。譬如，房產(chǎn)條線基本把當(dāng)?shù)厮�有地產(chǎn)中介資源統(tǒng)計(jì)了一遍上交。不按時(shí)上交或者格式不對(duì)，還要交罰款，12月21日，上交了第一批客戶數(shù)據(jù)，在月底完成了全部客戶數(shù)據(jù)上交。

　　無(wú)界新聞得到的58趕集內(nèi)部郵件亦佐證了上述說(shuō)法。

　　58趕集去年12月22日發(fā)給代理商的“經(jīng)紀(jì)人盤點(diǎn)要求”郵件提出：1．對(duì)于有店面的門店不允許遺漏；2．經(jīng)紀(jì)人總數(shù)的誤差不得超過(guò)5%；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)經(jīng)紀(jì)人將明細(xì)表提交給各省的渠道經(jīng)理進(jìn)行匯總。

　　同時(shí)，58趕集公司運(yùn)營(yíng)部門對(duì)代理商所提交的盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行抽查。對(duì)誤差超出規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，由HBG華北渠道部公布處罰結(jié)果。同時(shí)制定出“對(duì)代理商處以每條誤差信息500元罰款；逾期3天以上未提交盤點(diǎn)報(bào)告的，本季度銷售業(yè)績(jī)返點(diǎn)扣除全部返點(diǎn)的50%”等四項(xiàng)處罰措施。

　　“交完隔天就關(guān)閉所有端口，數(shù)據(jù)占為己有。30日下午不續(xù)約通知才轉(zhuǎn)發(fā)到我們手里，31日晚上12時(shí)關(guān)閉端口。一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒(méi)有，像被耍了�！�劉秀汀說(shuō)。

　　無(wú)界新聞?dòng)浾攉@取的內(nèi)部郵件亦顯示，去年12月29日，58趕集已下發(fā)2016年趕集渠道代理商不續(xù)約通知函，法務(wù)部建議通知代理商時(shí)間為12月29日。但代理商向無(wú)界新聞提供的郵件則顯示，部分代理商收到郵件時(shí)是12月30日。

　　秦海鵬表示，“當(dāng)時(shí)58趕集是以提升管理能力為借口，把所有客戶資料都收走了。我們也懷疑過(guò)，但姚勁波、楊浩涌輪番出來(lái)背書，找五六個(gè)代理商分批面談，表示將大力支持代理商�！�

　　58趕集沈陽(yáng)代理商辛陽(yáng)對(duì)無(wú)界新聞表示，不是熟人去跟當(dāng)?shù)刂薪榻佑|，人家根本不會(huì)理你，更不會(huì)把自己的店面人數(shù)、聯(lián)系方式、店長(zhǎng)名字，統(tǒng)統(tǒng)給你。這些核心區(qū)域的大代理商已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)耕耘多年，付出巨大的市場(chǎng)成本。就像包塊地種果樹一樣，我們種了六年，果子可以收成了，他們進(jìn)來(lái)了。

　　對(duì)此，汪宇表示，所有客戶的投放都是基于58同城或趕集網(wǎng)的平臺(tái)，并不存在所謂騙取客戶資料的質(zhì)疑。

　　服務(wù)、房產(chǎn)業(yè)務(wù)線是裁撤重點(diǎn)

　　接收代理商的客戶資料，只是58趕集整合并購(gòu)棋局中的一步緩棋。

　　據(jù)58趕集公關(guān)部以及原趕集網(wǎng)代理商雙方，向無(wú)界新聞提供的58趕集內(nèi)部說(shuō)明文件顯示，58趕集將在2016年起，針對(duì)當(dāng)前的渠道代理體系做進(jìn)一步的梳理和調(diào)整。將與部分重點(diǎn)區(qū)域中合同自然到期的原趕集渠道代理商不再續(xù)簽新的代理合同，這些重點(diǎn)區(qū)域的代理渠道，將由58趕集統(tǒng)一根據(jù)發(fā)展需求進(jìn)行重新調(diào)配。

　　此說(shuō)明文件發(fā)布于去年12月26日，五天后，代理商的預(yù)付款賬號(hào)（提單端口）被關(guān)閉。

　　趕集網(wǎng)的代理業(yè)務(wù)主要分為三條線，房產(chǎn)線、招聘線和服務(wù)線。多位代理商表示，這些被取消代理權(quán)的代理商，主要業(yè)務(wù)都是房產(chǎn)線和服務(wù)線。而有的代理商則被砍掉房產(chǎn)線和服務(wù)線，保留了招聘線的代理權(quán)。

　　一位曾為趕集網(wǎng)代理三條產(chǎn)品線的李姓代理商對(duì)無(wú)界新聞表示，他的招聘線代理權(quán)還保留著，另外兩條線代理權(quán)都已取消。

　　去年11月在投資者電話會(huì)議上，姚勁波就曾透露出希望突出趕集網(wǎng)招聘線的態(tài)度。他當(dāng)時(shí)表示，58同城將作為一個(gè)大的綜合性平臺(tái)存在，趕集網(wǎng)將突出其招聘的業(yè)務(wù)。之后去年12月2日的安撫大會(huì)，姚勁波同樣流露出弱化趕集網(wǎng)房產(chǎn)與服務(wù)的弦外之音。

　　在無(wú)界新聞獲取的會(huì)議錄音當(dāng)中，姚勁波強(qiáng)調(diào)，“在招聘線，趕集網(wǎng)的代理商一定要超過(guò)58同城直銷，沒(méi)有超過(guò)就很危險(xiǎn)。房產(chǎn)和服務(wù)條線，要追到58同城市場(chǎng)銷售額的60%，做不到就是不合格”

　　還在沉思如何完成轉(zhuǎn)型要求的代理商，不到一個(gè)月卻得到了出局的消息。

　　汪宇表示，解約與58趕集整合并沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的關(guān)系。本次的部分代理商解約，完全是58趕集根據(jù)合同，與合同到期的代理商解約的正常法律流程。 58趕集已經(jīng)按照正常的流程向相關(guān)代理商下發(fā)了通知，后續(xù)的措施，也都通過(guò)郵件以及電話的方式與涉及到的代理商進(jìn)行了溝通，確保每一個(gè)涉及到的代理商都已經(jīng)知道此事。

　　原趕集網(wǎng)天津代理商秦海鵬對(duì)無(wú)界新聞?dòng)浾弑硎�，原趕集網(wǎng)一共有五個(gè)大區(qū)，全國(guó)被裁撤的有60多家，單是華北大區(qū)就裁撤了17家代理商的代理權(quán)。近十個(gè)城市撤銷代理改為直營(yíng)，涉及的代理商員工逾千人。在12月2日參加核心城市代理商大會(huì)的前五十名代理商當(dāng)中，業(yè)務(wù)規(guī)模排行第四五六位的代理商都已被收回代理權(quán)。這些代理商的業(yè)務(wù)月收入都在200萬(wàn)元以上，員工都有兩百多人。

品牌競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品

　　根據(jù)艾瑞咨詢?nèi)ツ昴瓿醢l(fā)布的數(shù)據(jù)，58同城在全國(guó)一二線城市共設(shè)立27家直銷分公司和380個(gè)城市分站，趕集網(wǎng)在一線城市有4家分公司，同時(shí)在全國(guó)374個(gè)城市有分站。姚勁波亦曾放言，“趕集網(wǎng)的用戶是我們用戶的子集，商戶也是我們的子集，產(chǎn)品也是copy我們的，收購(gòu)這樣一家公司沒(méi)有任何意義”。

　　在這樣的心結(jié)下，合并后，姚勁波對(duì)于趕集網(wǎng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行大刀闊斧地調(diào)整似乎也在預(yù)料之中，但如何善后則是考驗(yàn)智慧的地方。

　　多位代理商表示，已經(jīng)被裁撤的代理商所涉及的城市包括沈陽(yáng)、天津、杭州、長(zhǎng)沙、福州、�？诘�，都是市場(chǎng)開(kāi)拓非常成熟的區(qū)域，而在那些市場(chǎng)價(jià)格體系和競(jìng)爭(zhēng)格局還沒(méi)穩(wěn)定的城市，原趕集網(wǎng)的代理商還留有一線生機(jī)。

　　遼寧的一位代理商表示，遼寧有一個(gè)大代理商，六年前就開(kāi)始跟趕集網(wǎng)合作，市場(chǎng)成熟之前，遼寧前前后后換了三十個(gè)代理商，活下來(lái)的只有這一家。以前的價(jià)格體系很亂，年度價(jià)格相當(dāng)于現(xiàn)在的季度價(jià)格�，F(xiàn)在價(jià)格提上來(lái)了，代理商卻出局了。

　　代理商黃霞稱，“有一些代理商被裁撤，是因?yàn)?8同城在當(dāng)?shù)赜蟹止�司或者自己代理商，成了兩個(gè)品牌斗爭(zhēng)的最終犧牲品�，F(xiàn)在大批員工和老客戶正等著我們回去安撫�！�

　　今年1月初，多個(gè)代理商開(kāi)始上58趕集總部堵門討要說(shuō)法，對(duì)此事件的描述，出現(xiàn)了兩個(gè)大相徑庭的版本。

　　創(chuàng)業(yè)邦在《姚勁波58趕集8000人年會(huì)講話全文》一文中援引姚勁波的話稱，“前兩天在總部鬧事兒的某個(gè)代理商，他們違規(guī)操作，提供的都是淘寶刷鉆之類的服務(wù)�！�

《姚勁波58趕集8000人年會(huì)講話全文》一文截圖。（來(lái)源：無(wú)界新聞）

　　但代理商秦海鵬稱，這是公司為了掩飾真相編造的。如果有違規(guī)會(huì)事先警告，然后罰款3000元起，這是代理商條例當(dāng)中有規(guī)定的，但當(dāng)天去討說(shuō)法的代理商都沒(méi)有涉及違規(guī)行為。

　　對(duì)此，參與了堵門事件的多位代理商均表示，姚勁波的說(shuō)法是混淆視聽(tīng)，代理商對(duì)于打擊刷鉆違規(guī)是支持的，涉及到刷鉆違規(guī)行為的代理商是沈陽(yáng)阿凡達(dá)、無(wú)錫鑫潤(rùn)、武漢華信通以及哈爾濱大云4家，已經(jīng)暫停端口，但這些公司還是58趕集的代理商。

無(wú)界新聞獲取的58趕集懲罰刷鉆通知對(duì)話截圖。（來(lái)源：無(wú)界新聞）

　　這些上58趕集總部堵門的代理商，自己同樣面臨著客戶的堵門問(wèn)題。

　　秦海鵬稱，“我們公司有兩百多號(hào)人，涉及老客戶的儲(chǔ)備金額也有幾百萬(wàn)元，其他大的代理商也差不多，這些客戶這兩天已經(jīng)找上門來(lái)�！�

　　一位不愿具名的代理商透露，1月7日，58趕集渠道經(jīng)理約其見(jiàn)面商談解決方案，面談核算后臺(tái)成本，渠道經(jīng)理給出的是50萬(wàn)元，而他核算的是90萬(wàn)元。

　　“我的訴求是讓58趕集給予貨品庫(kù)存合理退款，幫忙安置員工，同時(shí)賠償半年?duì)I業(yè)額�！鄙鲜霾辉妇呙�的代理商表示。

　　據(jù)記者了解，其他代理商的述求也與此類似，這與58趕集集團(tuán)的預(yù)期出現(xiàn)巨大差距。

　　汪宇對(duì)無(wú)界新聞表示，58同城、趕集網(wǎng)與代理商的合作，一切都會(huì)依照合同條款處理。