臨汾金融網(wǎng)訊（賀亞曉）首季“開門紅”競賽啟動以來，鄉(xiāng)寧農(nóng)商銀行臺頭支行緊緊圍繞總行黨委決策部署，搶抓機遇、全力以赴，積極開展營銷活動，不斷拓寬獲客渠道，奮力奪取首季貸款投放“開門紅”。截至目前，該支行貸款余額為8276萬元，較年初凈增2198萬元。

提早謀劃開局，精準對接客戶。從去年四季度開始，該支行就開始安排部署客戶儲備工作，組織客戶經(jīng)理對接企業(yè)、商戶等重點客戶群，及時梳理客戶清單，扎實做好建檔儲客工作。此外，充分利用開展整村授信契機，對符合授信條件未授信客戶，制定針對性營銷措施，穩(wěn)步提升授信覆蓋面。兩節(jié)”期間，該支行積極與轄內(nèi)村兩委溝通，建立外出務工人員臺賬，對返鄉(xiāng)村民逐戶上門，宣傳貸款、存款、銀行卡卡等金融產(chǎn)品，對有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)意愿的村民積極提供信貸支持。

強化督導獎懲，激發(fā)全員活力。該支行一改往日重存款、輕貸款考核機制，年初重新梳理制定考核方案，加大貸款投放考核力度，平衡存貸款考核占比，鼓勵員工積極營銷貸款。此外，建立員工營銷臺賬，對全員貸款投放進行“日考核、日排名”，對連續(xù)考核排名靠后的由當日的“營銷能手”進行一對一的“幫扶”，通過好幫差、強帶弱，最大限度調(diào)動員工營銷的積極性和主動性。

聚焦營銷宣傳，營造良好氛圍。一是廳堂宣傳，該支行緊緊抓住廳堂營銷“主陣地”，合理安排人員，明確各崗位職責分工，切實提高廳堂整體工作效率和服務水平。二是走訪宣傳，掃街進企搞營銷，進村入戶做宣傳，及時發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶。三是線上宣傳，全員利用微信朋友圈、親友圈、社區(qū)群、客戶群等線上渠道宣傳，及時為客戶答疑解惑，對有意向的客戶立即跟進，進行“增戶擴面”精準營銷。